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第六讲 业务跟单模式实务 本讲重点： 业务跟单员如何接单与审单 贸易货款的支付 制作“生产通知单” 跟踪生产准备 生产过程进度与质量跟踪 出货跟踪、单证操作与结算 报价、日常事务之处理 第一页，共三十二页。 一、接 单 客户下单的四种方式： 电话（口头）； 传真； 电子邮件 当面商洽 第二页，共三十二页。 一、接 单 2.客户下单应有哪些手续？ 要求客户公司盖章； 负责人签名的传真件； 出货前必须收到原件。 第三页，共三十二页。 一、接 单 3.接单时应注意事项： 样品 更改要求 规格 配色 材料（含手感要求） 工艺 交期 付款方式 第四页，共三十二页。 二、 审 单 客户下单后，首先要先审单，审单内容如下： 产品名称审核； 使用主、辅材料审核； 产品规格审核； 配色、号码、数量搭配审核； 包装要求审核； 产品交期审核； 产品单价条款审核； 交货条款审核； 付款方式审核； 工艺、质量要求审核； 客户确认样品条款 第五页，共三十二页。 三、开形式发票 先认识一下贸易订单的一般程序： 接单 审单并开出形式发票 客户确认形式发票 客户开出信用证 工厂备料生产 工厂出货报、催单、交单 货款结算 第六页，共三十二页。 常用贸易名词解释 形式发票：类似于发票的单据； 信用证：是