2022年家电行业巨头美的集团发展回顾与现状分析.docx

2022年家电行业巨头美的集团发展回顾与现状分析 站在历史研究法的角度看：美的集团取得如今成就，除了全体员工的努力奋斗，还 和历史进程有关。中国改革开放与经济腾飞、全球产能转移等历史大势，赋予了美 的先发优势和规模优势，依托国内家电消费的成长赛道，迅速成为家电龙头；在欧 美和中国最大的家电消费市场步入成熟期后，美的又率先展开并购整合与科技制造 的转型之路，使护城河继续得到加固。复盘美的 50 多年的发展历程，我们持两个观 点：（1）美的成功路径难以再复制；（2）家电寡头格局下，美的多款产品的市占率 领先地位将长期保持。 1、历史沿革：为什么美的能成为家电巨头？ 研究美的集团的成功范式，对于理解和预测中国家电行业未来发展具有重要意义。 美的集团的发展史大致分为 5 个阶段，可以在 3 个方面给予启迪：（1）企业如何实 现基业长青？（2）民营企业如何实现代际传承？（3）制造业中的小企业如何做大 做强？ （1）成立小作坊（1968-1979）：1968 年，26 岁的何享健和 23 位顺德北滘居民筹集 5000 元创立北滘街办塑料生产组，生产塑料瓶盖和玻璃瓶；1973 年公司转型北滘公 社塑料金属制品厂，依托顺德市收到的国家汽车零配件采购订单，经营五金制品和 标准件；1976 年公司转型北滘公社汽车配件厂，生产刹车阀和橡胶配件。公司创始 人何享健在乡里被称为“大健”，代表了其“胆子大”的企业家精神。在改革开放的 前 10 年，何享健依靠实践，提前积累了丰富的市场和组织经验，这一特点使美的 在后续企业转型，顺应市场形势，大胆进取和灵活转向间具有先发优势。 （2）建立企业，巧借“东风”（1980-1992）：1980 年珠海、汕头和深圳三个经济特 区成为外资流入的前沿阵地，叠加广东省对民营经济支持力度变大。38 岁的何享健 巧借政策东风，当年就拿到了广州第二电器厂大额订单，并迅速产出市场热销的“明 珠”牌金属台扇。在金属电风扇行业竞争加剧后，美的选择双轮驱动：（1）电风扇 领域采用差异化策略，于 1984 年推出塑料风扇参与竞争；（2）布局空调新赛道。在 1985 年巧借国企改革，成功收购广州航海仪器厂，获得空调底层技术和工艺。发展 空调业务初期，各家都面临人才和技术短缺问题，公司又巧借国企工程师周末的兼职时间，完成原始积累。在 90 年代下海潮兴起后，公司又巧借人才红利，年近 50 岁的何享健不仅高薪聘请 27 岁的热能工程博士马军，在随后的两三年里，又将美的 集团的大将方洪波、黄健、蔡其武等人招到麾下。1992 年美的又巧借股改试点，先 后成立广东美的集团有限公司和顺德威灵电机制造有限公司。能从小作坊的红海中 杀出，关键在于何享健巧借大势：（1）巧借政策东风和外资流入的天时和地利；（2） 巧借居民家电消费的旺盛需求；（3）巧借海外市场，用 OEM 避开价格战，快速积 累技术和资本；（4）巧借内地高等教育人才外溢，为后续企业做大积累人力资源； （5）巧借股份制改革，建立现代企业制度，推动员工内部持股。 （3）收购兼并，企业“得病”（1993-2003）：美的 1993 年就在深交所上市，融资后 的美的迅速开启收购和扩张之路。品类扩张上：1993 年公司与日本三洋合作，布局 电饭煲和厨房小家电；2000 年与意大利梅洛尼合作，布局洗碗机；2003 年收购云南 客车厂、云南航天神州汽车和湖南三湘客车，布局汽车业。产业链扩张上：1997 年 收购清江电机，1998 年收购东芝万家乐以及芜湖丽光空调厂，2001 年收购日本三洋 磁控管工厂，完成洗衣机电机、空调压缩机以及微波炉磁控管和变压器的战略布局。 生产和营销上：1993 年建成 5.2 亿的国内最大空调制造基地；1996 年公司就采用 MRP 系统和办公自动化系统；在全国铺设销售网络，邀请当时顶流明星巩俐代言， 提高品牌知名度。 美的频繁收购兼并和快速发展，使得内部经营问题迅速暴露：主要表现就是 1992- 1996 年营业收入大幅增长，净利润大幅下降，空调市占率严重滑坡。如同很多民营 企业发展到一定规模上不去一样，内部矛盾大于外部竞争压力。从后续改革可以看 出，美的转型和改革，总是领先一步。1997-1998 年何享健着手管理体制改革，一是 引入松下电器的事业部，将美的分为五个独立的事业部，总部仅保留财务、人事和 决策战略方向权；二是设立“模拟股份制”和 MBO ，让事业部改革落到实处，实 现“既要马儿跑，马儿还能吃的饱”。在 1998 年，美的营收和归母净利润就同比大 增 67%和 52%，后续 3 年更是实现井喷式发展。 （4）布局家电全产业链，开启海外扩张（2004-2011）：2004-2011 年美的先后布局 冰箱和洗衣机业务，和日本东芝合作开发压缩机，在泰国和越南等地设立工