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欧司朗多功能便携式LED 台灯广告策划书 一 . 前言 欧司朗，作为全球最具创新能力的照明公司之一，拥有多项世界 领先的专利，众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和方案。 一百多年来，欧司朗以其出色的光源产品而闻名于世。今天，欧司朗 已成为世界两大光源制造商之一。而LED 因其高亮度、低热量、长寿 命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是21 世纪最有发展前景的 绿色照明光源。 二 . 市场分析 1.发展历程 从1962 年第一只红光半导体发光二极管诞生起，人们不断开发 出橙、黄、绿等多种单色LED，并用于各种信号指示、标识、数码显 示，逐步发展到小型LED 显示屏等。1991 年业界采用MOCVD 外延生 长四元系材料，开发出高亮度发光二极管；1994 年在 GaN 基片上研 制出第一只蓝色的发光二极管；1997 年通过蓝光激发荧光粉，做出 第一只白光LED；2001 年用紫外光激发荧光粉做成了白光LED。 高亮度半导体发光二极管作为光源已逐步进入光色照明、装饰 照明领域，并形成产业。由于技术不断突破，发光效率不断提高，功 率LED 已经产业化，多芯片组合的白光LED 功率更是大幅提高。LED 逐步进入照明领域，如 LED 汽车灯、LED 背光源、LED 手电筒、LED 台灯、LED 射灯、LED 路灯、LED 隧道灯、LED 室内普通照明等。 2.竞争对手 主要竞争对手：飞利浦。 其他竞争对手：国内一些LED台灯生产厂家。 欧司朗跟飞利浦的LED 台灯虽然质量上有明显的优势，但是价 位属于高端，要想打开中国LED 台灯市场。而相对于国内一些LED台 灯厂家，以优美的外观和实惠的价格吸引着消费者。 而作为主要竞争对手的飞利浦的LED台灯，基本上是势均力敌， 难分高低。都是属于高端产品。 3.消费者分析 便携式台灯的主要消费者是以学生主和家长为主，所以此类消 费者有以下几个消费特点： ①学生消费者容易被产品外观所吸引力，但最终决策者是家长。 ②保护好消费者视力是家长们的首选，所以对于产品的质量有 较大的要求。 ③学生消费者在好奇心的驱使下容易对消费者自身造成伤害， 所以在产品设计上应该注重产品安全。 4.中国市场发展趋势分析 自1995年以来，LED 发展进入一个总体稳步提高产业格局调整 完善的时期。与此同时，LED 的同业竞争显示，许多中小型企业，产 品，价格下跌，更广泛的应用领域，产品在质量，标准化的形成等方 面出现一系列新问题，对LED发展的相关部门非常重视并作出相应的 标准和指导下，在这一领域目前的工作正逐步深化。中国LED产业步 入快速发展通道，具有一定规模的骨干企业集团也开始崭露头角，至 止才算基本形成了中国的LED 产业。 三 . 产品分析 1.产品使用范围 欧司朗多功能便携式LED 台灯具有台灯、旅行灯与应急灯等多种 功能，特别适合旅行、家居、学习以及校园使用。 2.产品特色 ①采用11 颗高亮度白光LED，功率仅1W，消耗小、节能明亮； ②3 颗可充电5 号电池，可持续点亮5 小时，节约使用成本； ③灯罩可拉伸，折叠； ④底座可折叠，紧凑设计方便携带； ⑤两种充电方式：交流220V、USB 5V 充电，方便实用； ⑥LED 充电指示灯，过充保护。 3.产品质量 欧司朗LED 便携式台灯拥有亮度高、寿命长、小巧 电力持久、 折叠，方便等特点。台灯的外壳都采用阻燃耐热材料。并且拥有较好 的售后服务，好的产品由于质量好，厂家都有很完善的售后服务，并 且对用户有一个质量承诺，能给用户信心和减少很多维修费用，让用 户买一个放心的产品，而不是花钱买麻烦，买事故。 四 . 广告策划 1.目标策略 通过媒体宣传渠道，在短期内增加欧司朗便携式台灯的市场占有 率。提高用户对品牌的认知度，提高产品销售率。 2.定位策略 欧司朗便携式台灯定位于大众品牌，以学生消费者和家长为主诉 求对象。 3.媒体选择 电视、网络、广播、报纸。 4.诉求策略 欧司朗LED 台灯宣传诉求一种高亮度、低热量、长寿命、无毒、 可回收再利用等优点，塑造一个健康、绿色的品