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服装店圣诞节活动方案 2021 年服装店圣诞节活动方案 服装店圣诞节活动方案 1 一、活动主题：双节同，惊喜无限多 二、活动时间：20xx-12-20—20xx-1-10 三、活动目的：提升销售，降低库存，发展 VIP 客群 四、促销内容： （针对某某品牌专卖店） 口号 双节同欢，惊喜无限多 幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活 动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算）， 另加 128 元赠军靴一双，台历一份 VIP 一张。 全场服装参与活动，平均折扣约：（58% + 68% + 78% + 88% ）73% 活动对象：周边潜在消费群体 利润说明： 58%折扣 （最低档） 1 件 400 元（吊牌均价）58% （幸运数字）+128 元（军靴平均成本）= 360 元 商品成本：400 元（服装吊牌均价）0.35 + 128 元（军靴平均成本）= 268 元 毛利润：360 元－268 元＝92 元 88%折扣 （中高档） 1 件 400 元（吊牌均价）88% （幸运数字）+128 元（军靴平均成本 ）= 480 元 商品成本：400 元（服装吊牌均价）0.35 + 128 元（军靴平均成本） = 268 元 毛利润：480 元－268 元＝212 元 活动口号 买一赠 1+1+1 （买的多送的多） 圣诞及元旦期间全场服装一件 8.5 折、两件 7.8 折、三件以上 7 折 ，凡购买 “某某品牌产品赠送VIP 卡 1 张 + 礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带 的物品）1 份 + 洗衣卷 1 张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三 平均扣折：（70% + 78% + 85%）77% 活动对象：VIP 客群及周边潜在消费群体 利润说明： 70%折扣：400 元（吊牌均价）3 件 70% （折扣）－1200 元（3 件）35%＝420 元 78%折扣：400 元（吊牌均价）2 件 78% （折扣）－800 元（2 件）35%＝344 元 85%折扣：400 元（吊牌均价）1 件 85% （折扣）－400 元（1 件）35%＝200 元 赠品费用说明：台历成本约:8元 洗衣卷成本约：5 元 五、活动宣传计划： 1、公司统一设计提供: KT版、POP、海报、部分礼品。 2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。 3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突 出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件 允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷 VIP 群 体。 4、卖场布置，节日气氛隆重，如：圣诞树等具有节日元素的装饰品。 服装店圣诞节活动方案 2 活动主题： 圣诞疯狂抢衣大比拼 活动时间： 12 月 17 日—12 月 24 日（晚） 活动方式（概要）： 1、自 17 日起凡购物满50 元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可 以参加24 日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。 2、为12月17 日—12月24 日下午17：00点整。 3、24 日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开 始。 4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。 5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评 定获奖者。 6、圣诞晚照常营业 活动评估： 1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少。 2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪 便宜的`心理，参与性加强。 3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可 促进其商品销售。 4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。 卖场布置及注意事项： 1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。 2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2 人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干 3、商家赞助商