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新人是如何销售的参考必看 或许有人赶忙会说，那是他那儿价格低，市场好，销售政策好，因此人家销售就好呗。既然如此，我问大伙儿一个 问题，海尔冰箱在全国价格一直高高在上，什么缘故销售数十年还能名列前茅呢？又如我们同行业福田的产品在农机行 业起步最晚，价格最高，短短十年的时刻，却能在行业内销售位居第一，而且还打败了在中国几十年的进口品牌呢？这 又要做如何样的说明？ 如何销售，这是一个广泛而庞大的题目，专门多从事销售多年的业务人员往往一聊起那个话题，几乎差不多上不约 而同地提问几乎差不多上不约而同的相似的问题，销售的要领是什么？所谓的要领确实是每一个营销人员在长期的实践 过程中积存的丰富的体会。体会不能复制，只能领会。与己结合，灵活运用；与人结合，融会贯穿。因此，销售的模式 是一定的，手段确是瞬息间千变万化。善于观看，善于积存，善于总结的营销人，他一定会出类拔萃，卓尔不群。反之， 只能是偃旗息鼓，剔除出局。 结合如何销售的话题，我要给大伙儿讲一个闻名的案例，案例的主人公是营销界精英，世界最伟大的销售员乔•吉拉 德。 乔•吉拉德是一个世界销售界的传奇人物，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全，世界销售第一的宝座，他所保持的 世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。因此，他被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销 售员”，也是迄今唯独荣登汽车名人堂的销售员。 乔•吉拉德，1928年11月1 日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔•吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱 补贴家用；他16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那儿染了严峻的气喘病；后来他又成为一名建筑师，到1963 年1月为止，盖了13年房子。35岁往常，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严峻的口吃，换过四十个工作仍一 事无成，甚至这中间还曾经当过小偷，开过赌场 。35岁那年，乔•吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去， 他走进了一家汽车经销店。3年之后，乔•吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。那 个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也 因此制造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。 了解了 乔.吉拉德的简历，大伙儿都想急于明白，他没有什么得天独厚的销售背景啊，甚至他还不如我们现在的条 件好呢。他成功的要领是什么呢？是的，在每位成功的推销员的背后，都有自己专门的成功诀窍，都有自己总结的一套 宝贵的体会，乔•吉拉德的推销业绩如此辉煌，至今无人至极，他如何做到这一点？ 他给自己成功总结了七条销售法则。 1、名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔•吉拉德的做法却与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单 中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能 对这种做法感到惊奇。但乔•吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 乔•吉拉德认为，每一位推销员都应该设法让更多的人明白他是干什么的，销售的是什么商品。如此，当他们需要他 的商品时，就会想到他。乔•吉拉德抛散名片是一件非同平常的事，人们会对这种事印象深刻。如此，当人们买汽车时， 自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字——乔•吉拉德。 名片不仅要满天飞，更要有创意和技巧。 今年3月份，我到某省和经销商协商如何作好09年补贴的事，在研讨具体方案时，我提到了名片，而且不但名片 要撒到所有的县局，村庄（利用农村赶大集的机会或找村委会主任等），更要去拜望县局的领导，把名片送到他们手中， 要做到全省遍地开花。 在临动身之前，我发觉他当时印的名片正面是东北农机公司的名称和他的职务，反面是东北农机公司经营的产品。 我看了以后说，你的名片我确信99%以上的人可不能理会，缘故在于同行业竞争对手这么多，消费者眼花缭乱，他们如 何会记住你呢？现在，你碰到了一个千载难逢的好机遇，我们的竞争对手没有上农机补贴名目，而老百姓要的是实实在 在的实惠，而你现在条件比对手优越，你要完成的事是如何样能把自己的意图传递给用户？让他们实实在在记住你和公 司的名字，因此你的名片正面要印上我们愚公公司的名称，而且是我们愚公公司辽宁分公司的经理；背面要印上愚公公 司在某省补贴产品的型号，而且补贴完后价格是多少。如此，名片发下去简单明了，重点突出，有意向的用户一定可不 能随意扔掉。因为你的名片能给他们省下一笔不菲的价钱（各种型号大