chap5-谈判中的探测技巧.pptxVIP

谈判中的探测技巧;主要内容;一 、谈判中对对方意图的探测;;职场中赞扬背后的弦外之音：;二 、对对方窥测己方意图的防御策略;让路;三 、应对对方的直接探测;四 、窥测对方底牌的技巧;一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子…… 杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。 儿子：我自己要娶的新娘，我自己会决定。 杰克：但我说的这女孩，可是比尔盖茨的女儿喔！ 儿子：哇！那这样的话…… 在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨…… 杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。 比尔：我女儿还没想嫁人呢！ 杰克：但我说的这年轻人，可是世界银行的副总裁喔！ 比尔：哇！那这样的话…… 接著，杰克去见世界银行的总裁。 杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。 总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了! 杰克：但我说的这年轻人，可是比尔盖茨的女婿喔！ 总裁：哇！那这样的话 最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿， 又当上世界银行的副总裁…… ;游戏：模拟谈判;;;谈判方法;;训练考核;Thank you for your listening!;内容总结