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* * 第十二章 竞争策划 学习目的与要求 通过本章学习，要明确竞争策划的客观前提，熟练掌握不同市场情况下企业市场竞争的基本战略。学会运用军事理论进行市场开发。 第一页，共二十八页。 课程内容讲解 第一节 竞争策划的客观前提 一、竞争结构分析 一般来说，行业竞争结构有四种类型： （一）完全竞争市场 是指在同一目标市场上有很企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分。由于完全竞争市场中，需求一般都能得到满足，所以竞争往往是通过降低成本的方式进行的。 第二页，共二十八页。 （二）垄断竞争市场 是指参与某具目标市场竞争的企业比较多，但其所提供的产品是有差异的，于是一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得对某些市场的垄断权。在垄断竞争市场中，企业之间的竞争可通过提高产品质量、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具，以及建立企业之间的联合优势来进行。 第三页，共二十八页。 （三）寡头竞争市场 是指一个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异。寡头之间也存在竞争，但任何一个企业别出心裁都会遭到其他企业的猛烈反对。 第四页，共二十八页。 （四）完全垄断市场 是