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分销部管理制度 分销部管理制度 目录 前言............................................. 2 前言 第一章 部门行为规范 2 第二章 考勤制度 3 第三章 例会制度 5 第四章 仪容仪表 6 第五章 销售现场管理制度 7 第六章 客户的带访、维护以及客户界定 8 第七章 业绩考核与绩效考核 9 附则............................................. 9 附则 前言 前言 为加强团队管理，明确奖惩的依据、程序和内容，使奖惩公开、公平、公正，更好地规范团队成员的行为，维护正常的工作秩序，鼓励和鞭策全体团队成员奋发向上，取得更好的成绩。 为加强团队管理，明确奖惩的依据、程序和内容，使奖惩公 开、公平、公正，更好地规范团队成员的行为，维护正常的工作秩 序，鼓励和鞭策全体团队成员奋发向上，取得更好的成绩。 我们提倡奖惩制度与规范化管理相结合的方式，以规范的考核 为依据。针对成员对团队的贡献大小，而采用不同的奖励形式；对 违反团队规章制度，给公司造成损失和不良影响的成员，要给予相 应处罚。 第一章 部门行为规范 在全面遵守公司各项规章制度的基础上，为了加强部门内部管理与建设，强调下列行为规范： 1、 本部门人员在任何情况下，都必须坚持公司利益高于一切，正 2、确处理和对待公司、部门与个人利益的关系。 3、 本部门全体人员必须服从公司的统一领导，做到令行禁止。 4、 自觉维护公司声誉和形象，在任何情况下，不允许有损害公司 5、 声誉和影响公司形象的行为发生。 6、 每天的例会，无特殊情况，要求人人必须参加，并极积响应。 7、无故不得请假，早退，迟到。迟到或缺席达三次以上者，直接予以辞退处理。 8、 为打造一支高效执行力的团队，工作执行过程中，不允许出现嬉笑打闹的情况。 9、 硬性工作指标责任到人，团队任何一个人都要为之努力工作， 工作热情与成绩都没有达到要求的，要作出深刻反省。 10、 团队要严格执力公司的每一个决策。拒绝欺上瞒下而做出有违团队利益的事情。 11、 团队要求每月初作出工作计划，月底作出工作总结，任何人都不得推委找介口。 12、 所有成员要求以微信及电话方式进行交流或沟通，促进团队和谐和凝聚力。 13、 重大通知都以微信，一小时内必须回复“收到”，三次未回复者予以辞退处理。 14、 不得对团队的成员进行背后或是人身攻击，不得刻意针对某人某事。一经发现，予以辞退处理。 第二章 考勤制度 1、工作时间：8:30-18:30；根据项目具体情况调整安排。 休息时间为：12：00-2：30 要 求：保证着装整洁，并定点定时至岗。中午吃饭时间 60 分钟。 处罚制以公司《员工手册》 第四条为准。 2、休息实行轮休制，外出、休息时手机须开机。 3、请假 以公司员工手册第六条为准。 4、外 出：员工外出办理与工作相关事宜，须向渠道经理请示，获得批准后并填写外出申请单方可外出，并应在办完事情后立即返 回，不得利用外出时间办理工作无关的私人事宜，未经批准私自外出按旷工处理。 5、脱 岗：无故不在自己当值的岗位上的，视为脱岗。 6、休息制度：一个星期休息一天，以每周末排班表为准，不可累积休假。 处罚制度：迟到、早退、脱岗违者处罚 10 分钟以内 20 元/次，10- 30 分钟 50 元/次，30 分钟以上算旷工一次，旷工三次以上者直接开除。 7、请假需提前一天给现场相关管理人员进行告知和书面申请，经过批准同意后方可休假，禁止电话请假，短信请假。 第三章 例会制度 为了更好的对渠道工作的开展，实行例会制度。凡通知例会手机无法接通者、不参加者，无特殊情况迟到者，第一次警告处罚，第二次处罚 30 元/次。 1、例会种类包括： ① 每天早会、晚上日报汇报； ② 每周例会 ③ 每月总结会 ④ 公司（营销中心）的临时会议等。2、早 会： 时 间：每天正式上岗后 10 分钟 内 容：检查、提醒当天的工作准备及注意事项。晚会: 时间：每天晚上 8：00 之前 内容：总结当天工作（对经纪人发展、拓展动作、到访情况，成交情况），就工作中出现的问题进行汇报，第二天早会处理。 5）参加人员：渠道部全体人员。 6）主 持 人：销售经理/渠道主管 3、每周例会： ① 时 间：每周星期一上午 10:00。 ② 内 容：总结上周工作情况（到访数据、成交数据、合作单位经纪人数据、乡镇拓展情况等）；布置下周工作安排；就工作中出现的问题进行讨论；宣布本周业绩排行榜； ③ 参加人员：渠道部全体人员 ④ 主 持 人：销售经理/渠道主管4、每月总结会: ① 时 间：每月最后一天下午 18:00. ② 内 容：总结本月工作情况，宣布下月工作任务计划及经验交流与问题讨论