与供应商沟通的若干要素课件.pptVIP

精准测量 恒久如一 Precise Measurement Forever 与供应商沟通的若干要素 天准开发部 大纲 供应商信息收集 供应商考察 商务谈判 供应商选择 合同签署 问题处理 关系维护 反腐原则 供应商信息收集 信息来源 网络 官网链接 阿里巴巴 淘宝 行业网站 搜索 。。。 展会获取 同行供应商 熟人推荐 其他供应商推荐 广告 供应商信息收集 原则 至少两家同类供应商 如果为独有产品，争取至少两家的供货渠道 选择正规渠道 避免水货以及其他有法律风险的渠道 避免假货和次货 商务上更可信 供应商考察 电话交流，确认其基本技术能力 见面/现场考察 贸易类 人员规模 销售额 代理产品线 主要客户群 行业地位 加工类 加工设备 技术人员实力 检验流程 现场管理水平 主要客户群 货期 商务谈判 价格 按量报价 供货期 付款条件 违约责任 必要时，签署NDA 商务谈判 价格谈判 引入竞争或设置假想敌 抓大放小 让对方感兴趣 根据单子大小而定 中长期合作的可能性 了解对方的定价权力，找合适的谈判人选和对象 不要轻易暴露底线 利用好信息不对称 要有诚意、平等合作 付款条件 与价格谈判配合，为公司争取利益 商务谈判 忌讳 不要一味求便宜 质量更重要 当供应商不赚钱时，产品往往会出意想不到的问题 故意欺骗 沟通不及时 供应商选择 在保证质量的前提下，综合考虑以下因素 价格 供货期 付