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中国人的谈判风格Chinese negotiation style小组成员 :温春光 朱孝宝 郑超鹏 郭鹏辉 褚留杰 中国是四大文明古国之一，拥有十三亿多人口。政治上实行社会主义制度国内稳定。自从改革开放以后，中国经济飞跃发展，对外贸易额已居世界第三位。中国人的性格善良好客，温和，稳健，老成而又不乏幽默。(hospitable,gentle,and humorous)信奉“尊重别人即是尊重自己”(show respect to others)一般都很谦虚含蓄(moderate,implicative)待人注意礼节，重人情，讲关系(polite,human feelings)具有很强的韧性(strong perseverance and willpower)影响谈判风格的因素 一）传统道德理论的影响 traditional viture theorys influence Marxism philosophical thinking 二）马克思主义哲学影响三）经济全球化的影响Economic globalization开局阶段的风格开局阶段很少提出自己对产品的要求和建议，总是要求对方介绍产品的性能，总是认真倾听对方关于交易的想法，观点和建议。而自己却很少讲述自己的立场和看法一旦对方提出自己的观点、立场，说出产品的有关特点后，谈判就进入实质性阶段。在这一阶段