中国人的谈判风格248概述.pptxVIP

中国人的谈判风格Chinese negotiation style; 中国是四大文明古国之一，拥有十三亿多人口。政治上实行社会主义制度国内稳定。自从改革开放以后，中国经济飞跃发展，对外贸易额已居世界第三位。;善良好客，温和，稳健，老成而又不乏幽默。(hospitable,gentle,and humorous) 信奉“尊重别人即是尊重自己”(show respect to others) 一般都很谦虚含蓄(moderate,implicative) 待人注意礼节，重人情，讲关系(polite,human feelings) 具有很强的韧性(strong perseverance and willpower);影响谈判风格的因素;开局阶段很少提出自己对产品的要求和建议，总是要求对方介绍产品的性能，总是认真倾听对方关于交易的想法，观点和建议。而自己却很少讲述自己的立场和看法 一旦对方提出自己的观点、立场，说出产品的有关特点后，谈判就进入实质性阶段。在这一阶段要求首先达成一般原则框架，完成这件任务后，才详细地洽谈具体细节。;谈判中的风格; 工作节奏总体不快，比较保守，不轻易冒险。攻于心计、足智多谋。Slow pace of life conseversative intelligent 在大多数时候由老板亲自出面谈判，即使在谈判之初由代理人或雇员出面，最后也要由老板拍