理财经理专业化销售培训3-事前准备.pptVIP

* * 理财经理专业化销售培训事前准备 了解KASH的含义 清楚KASH各项内容的重要性 建立正确的时间管理观念 掌握拜访前应做好准备的注意事项 事前准备 课程目标 专业化销售 之 事前准备 课程大纲 专业化销售 之 事前准备 一流经纪人的优秀素质——KASH 前因与后果 时间管理 电话约访 拜访前的准备 专业化销售 之 事前准备 KASH K（Knowledge） A (Attitude) S (Skill) H (Habit) 知识 态度 技巧 习惯 一流经纪人的基本素质 专业化销售 之 事前准备 前因与后果 Consequence 后果 Belief 信念 观念 Consequence Antecedent Antecedent 前因 专业化销售 之 事前准备 正确的态度 上进心 企图心 平常心 专业化销售 之 事前准备 良好的习惯 时间管理 目标管理 计划管理 专业化销售 之 事前准备 时间管理 重要 B 不重要 不紧急 紧急 A C D 专业化销售 之 事前准备 紧急 重要 不重要 繁琐的工作 某些信件 某些电话 浪费时间之事 有趣的活动 从容人 无用人 危机 急迫的问题 有期限压力的计划 压力人 不速之客 某些电话 某些信件与报告 某些会议 必要而不重要的事 受欢迎的活动 无聊人 不紧急 防患未然 改进产能 建立人际关系 发掘新机会 规划、休闲 ‘重要’与‘紧要’的区别 专业化销售 之 事前准备 假设你的寿命是80岁 0—20岁，60—80岁不应该工作，那么你有40年时间用来工作； 每年有1/3的时间在休息（双休日+节假日），你还有年。 项目 每天耗时 共计耗时 剩余时间 睡眠 8小时 年 年 一日三餐 小时 年 年 交通 小时 年 年 电话 1小时 年 年 看电视、上网 3小时 年 年 看报、聊天 3小时 年 年 刷牙、洗脸、洗澡 1小时 年 年 白日梦、闹情绪 1小时 年 身体不适 年 一寸光阴一寸金 专业化销售 之 事前准备 你的时间价值 =1.66 元/分钟 270万元 /（3.1 * 365 * 24 * 60） 普通人的20岁——60岁的几项主要支出 买一栋房子 50万元 用一辆车子 30万元 养一个孩子 30万元 赡养二个老人 10万元 自己的开销 100万元 筹备自己的养老金 50万元 专业化销售 之 事前准备 你的时间价值 请时刻注意：你每浪费一分钟，就是丢弃了自己的一块钱！ 对世界上所有的人而言，时间最公平，也最无情！ 如果—— 你希望每个月收入20000元 每天工作10小时 那么—— 20000/（22*10*60）元 专业化销售 之 事前准备 知