管理学ch促销策略.pptxVIP

导入;第一节　促销与促销组合;一、促销的含义;营销沟通;营销沟通的模式;二、促销的作用;三、促销组合（Promotio;促销组合（Promotion ;推动与拉引策略;四、影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;第二节　人员推销策略;一、人员推销的概念及特点;人员推销的特点;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式;五、人员推销的步骤;六、人员推销的策略;七、推销人员的奖励;八、推销人员的考核与评价;（一）考评资料的收集;（二）考评标准的建立;第三节　广告策略;一???广告的概念、特征与种类;广告含义;广告的特征;根据广告传播的区域来划分;根据广告的内容和目的划分;根据广告媒体的形式划分;二、广告媒体;广告媒体的概念;广告媒体的种类及其特性;广告媒体的主要类型;五大主要广告媒体特点;广告媒体选择的影响因素;三、广告的设计及策略;广告设计内容;广告设计原则;广告策略;四、广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定;信息平台　工业企业广告与 　　;信息平台　工业企业广告与 　　;信息平台　工业企业广告与 　　;信息平台　工业企业广告与 　　;第四节　公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的基本特征;三、公共关系的功能;四、公共关系的主要方式;五、公共关系的基本原则;六、公共关系的基本策略;第五节　销售促进策略;一、销售促进及其特点;二