策略形成的过程.ppt

希望去哪里?(广告后希望消费者对我的看法) “啊! 我不知道阿超是这样爱我的, 好幸福的感觉,真的该考虑嫁给他” 第31页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 我们如何到达哪里? ( 按钮) 阿超的真爱会让美美幸福一生 第32页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 为什么我可能到哪里? (支持点) 阿超已为美美买了一幢房子 阿超现在每天都替美美买早餐 阿超每天都写一封信给美美 阿超每天在美美窗下徘徊, 不见她面睡不着 阿超在众人心中的形象是一名好青年 第33页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 在思考策略时一些很有用的思考工具 逆向思维法 自我问答法 脑力激荡法 心智地图法 第34页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 逆向思维法(What if ...?) 如果我们......又会怎么样? 一个很有用的思考工具,帮助我们分析如果 改变现有的游戏规则时可能会面对的风险 和机会 有助于打破思考的惯性 需要让自己的思路自由地漫游 而实际上,新的想法总是来自意料不到的 地方 第35页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 如果我们再检视一下生意的来源/目标消费群,会怎么样? 如果把竞争范畴收窄,会怎么样?如果放 宽呢?又会怎么样? 如果我们将焦点集中在早期采用者身上, 又会怎么样? 如果我们把焦点集中在购买者而不是使 用者身上,又会怎么样? 第36页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 如果我们把焦点集中在曾经使用者身上, 又会怎么样? 如果我们离开现有的使用者,又会怎么 样? 第37页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 如果我们重新检定产品或广告诉求是否真实可靠,又会怎么样? 如果我们把焦点放在情感而不是产品上, 又会怎么样? 如果我们强调消极的一面,又会怎么样? 如果我们为自己诉求基本的利益点, 又会怎么样? 如果我们找到新的证据表明这个产品类 别一直是过分的承诺,又会怎么样? 第38页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 如果我们利用自己不是领导品牌的好处, 又会怎么样? 如果我们令这个产品类别变得更加重要, 又会怎么样? 第39页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 如果我们重新检定自己的诉求方式,又会怎么样? 真的去夸大利益点或态度,会怎么样? 阿谀奉承我们的消费者,会怎么样? 想象一下生活中没有这个品牌,会怎么 样? 改变语气语调,会怎么样? 将焦点集中在解决方法而不是问题上,会 怎么样? 第40页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 关于策略形成的过程 第1页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 看到这个题目,你会想到什么? 策略是什么? 如何形成策略? 形成策略有哪些步骤?每一步要做什么? 行销策略? 广告策略?公关策略?...... 第2页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 看到这个题目,你会想到什么? 策略是什么? 如何形成策略? 形成策略有哪些步骤?每一步要做什么? 行销策略? 广告策略?公关策略?...... 策略性的思考方式 第3页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 策略是什么? 策略是行动的方向和蓝图 什么目的? 做什么? 如何做? 什么时机做? 在什么地方做? 策略是行动前思考的结果,但也需要 事后的评估和修正 第4页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 人类区别于其他动物的一个重要标志 - 有目的地活动 这种有目的的活动要求在行动前进行思考 这种思考的过程也就是企划 企划的结果是得到行动的策略 策略的形成 - 企划(Planning) 第5页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 策略的形成 - 企划(Planning) 这是我们每个人每天都要做的事情 成功与否关健在于策略性思考的能力和方法 人类区别于其他动物的一个重要标志 - 有目的地活动 这种有目的的活动要求在行动前进行思考 这种思考的过程也就是企划 企划的结果是得到行动的策略 第6页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 策略的形成 - 企划 企划是为了达成一定的目的 企划是建立在一定的调查和研究分析 基础上 企划包括宏观的战略和具体的战术 企划需要分析和创意(逻辑思考与水平思考) 第7页，共56页，2022年，5月20日，15点20分，星期五 策略的形成 - 企划 企划是为了达成一定的目的 企划是建立在一定的调查和研究分析 基础上 企划包括