2022中国母婴市场趋势预见：寻找突出重围的制胜密码-罗兰贝格.docxVIP

鸣谢(排名不分先后)感谢好孩子首席执行官姜蓉芬、爱婴室董事长施琼、康贝中国区总经理刘喜明、 鸣谢 (排名不分先后) 感谢好孩子首席执行官姜蓉芬、爱婴室董事长施琼、康贝中国区总经理刘喜明、BEABA中国区执 行董事刘天健、GLOBBER高级销售经理KERRIE在本文撰写过程中给与的大力支持，好孩 子、BEABA高管视频采访内容将于近期发布，敬请期待。 2 | 2022中国母婴市场趋势预见 202 2022中国母婴市场趋势预见 | 3 引言 母婴作为万亿级市场仍处于增长态势，然而由于人口红 利殆尽，母婴市场的核心增长动力正在减弱。在此背景 下，母婴市场正在发生哪些重要的变化？这些变化会带来 什么样的挑战以及发展机遇？如何应对挑战，抓住机遇？ 本文旨在与母婴行业的参与者、或正在考量投资布局母 婴行业的各位行业伙伴共同探讨与思考母婴行业的发展 方向，帮助各位行业伙伴更为准确把握行业的发展脉络 与发展逻辑，研讨和寻找在市场中突出重围的制胜密码。 202 2022中国母婴市场趋势预见 | 3 目录 01 02 03 母婴玩家不得不面对的现实挑战是什么？ 在人口红利殆尽的背景下，中国母婴玩家面临着总体需求发 展动力不足、单一垂直市场空间有限等可持续发展的挑战 母婴玩家所寻求的新“增长红利”在哪里？ 原有的流量型增长模式无法持续，把握量降质升红利、深挖 单客价值将成为母婴玩家实现可持续增长的关键 母婴玩家制胜未来的战略密码是什么？ 人群洞察深化与品牌价值共振、产品创新与服务协同生态构 建、全渠道整合与线下价值再塑是制胜新母婴市场的三大关 键词 05 09 16 1 1 4 | 2022中国母婴市场趋势预见 2022中国母婴市场趋势预见 | 5 2013年11月，实行夫妻中一方是 独生子女可以生育 两个孩子的政策 2013年11月， 实行夫妻中一方是 独生子女可以生育 两个孩子的政策 2011年11月， 实行夫妻双方均是 独生子女可生育两 个孩子的政策 2016年1月1日， 实行“全面二孩 政策” 2.2% 2021年全国 人口出生率 为7.52%， 自1949年以 来最低 - 11.5% 母婴玩家不得不面对的现实挑战是什么？ 在人口红利殆尽的背景下，中国母婴玩家面临着总体需 求发展动力不足、单一垂直市场空间有限等可持续发展 的挑战 1. 人口红利殆尽，未来较长时间内母婴市场需求将 面临增长动力不足的困境 很长时间以来，人口红利是中国经济增长的核心动 力来源，但如今，这个动力来源正在逐渐减弱。近年 中国虽连续开放生育政策，但仍未能扭转出生率持 续走低的状况。2020年，中国出生人口为1,200万 人，全国人口出生率为8.52‰，创下自1978年来新 低；2021年，中国出身人口为1 ,062万人，人口出生 率进一步降至7.52‰，自1949年以来最低。受到育 龄妇女数量持续减少、生育意愿明显降低以及“二 孩”效应逐步减弱等因素影响，预计未来较长一段 时间内，中国出生人口将持续保持低位，甚至进一 步走低。 01 01: 2010-2021 年中国出生人口与相关生育政策 2010- 2010-2021年中国出生人口与相关生育政策 2021年5月 2021年5月31日， 实施一对夫妻可以 生育三个子女的政 策及配套支持措施 7.9% 0.8%2020年全国 人口出生率 为8.52%， 创下自1978 年来新低-3.8%1,5881062- 11.6%2.9%- 1.9%-3.5%1,7861,4651 0.8% 2020年全国 人口出生率 为8.52%， 创下自1978 年来新低 -3.8% 1,588 1062 - 11.6% 2.9% - 1.9% -3.5% 1,786 1,465 1,200 0.3% 1,723 1,687 1,655 1,640 1,635 1,600 1,523 - 18. 1% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 出生人口增长率 [%] 出生人口 [万人] 资料来源：国家统计局；罗兰贝格 6 | 2022中国母婴市场趋势预见 二胎消费习惯与一胎存在差异，部分耐用消费品需求下降 二胎消费习惯与一胎存在差异，部分耐用消费品需求下降 “二胎家庭”基于“一胎”的经验和已有商品置办，可能选择延续使用一胎时 购买的婴儿床、推车等，导致二胎家庭对这类耐用类婴童商品的需求有所下降 二胎延用一胎固消比例 [%] “二胎完全可以延用一胎的东 西来缩减投入，比如婴儿车、