网络营销分销渠道策略.pptVIP

? 第9章 网络营销分销渠道策略 【学习要点】 传统分销渠道与网络分销渠道的区别 网络分销渠道的功能；网络分销渠道的类型 新型电子中间商 网络分销渠道建设 网络分销物流的特点及模式 物流配送中心的种类及流程 网络分销物流解决方案 第一页，共二十页。 ? 【案例】 联想公司和Dell公司的渠道策略 在经济越来越全球化的今天，固守已经有的成功渠道模式不足于企业的可持续发展 第二页，共二十页。 ? 9.1分销渠道概述 9.1.1分销渠道的内涵及其发展 9.1.2传统分销渠道与网络分销渠道的对比分析 9.1.3网络分销渠道的功能 9.1.4网络分销渠道的类型 9.1.5新型电子中间商的类型 第三页，共二十页。 ? 9.1.1分销渠道的内涵及其发展 分销渠道的各个环节可以促成买卖双方的交易，降低信息查询的时间，节约资金和交易成本，在满足市场需要的同时，实现企业的营销目标。 当产品同质化与同源化趋势越来越明显的时候，渠道变得越来越重要 第四页，共二十页。 ? 9.1.2传统分销渠道与网络分销渠道的对比分析 网络分销渠道是以互联网为通道实现商品和服务从生产者到消费者转移的过程 ,与传统分销渠道有以下不同： 1.网络分销渠道的中间环节比传统分销渠道少 2.网络分销渠道比传统分销渠道费用低 3.网络分销渠道的作用比传统分销渠道更为积极、便捷 第五页，共二十页。 ? 9