现代企业的跟单，逼单与收款.pptVIP

《跟单，逼单，收款》 2007-01-11 第一页，共三十三页。 HOPE 大家想不想在一个安静的环境里学习。。。 ————那就请各位同事将手机 调为震动或者关机 ————这堂课程总共是60分钟 第二页，共三十三页。 先让我们回顾一下 实地销售 五销售法 寒喧 了解需求 讲明好处 解疑促成 签单收款 第三页，共三十三页。 本资料来源 第四页，共三十三页。 课程安排 如何有效跟单？ 如何有效逼单？ 如何有效收尾款？ 学习更重要的在于 记录+理解+实践 第五页，共三十三页。 第一章： 如何有效跟单？ 第六页，共三十三页。 想想：为什么要跟单？ 在短信网址销售中，一般能一次成交。但是出现跟进的情况。 为什么呢？ 该怎么办呢？ ————异议+促单 第七页，共三十三页。 (现场分析) 促成签单的资源有哪些? 第八页，共三十三页。 (几种现象) 促成签单的时机 第九页，共三十三页。 如何促成签单 异议—探明异议—解除异议—缔结成交 第十页，共三十三页。 异议类型 对需求的异议 对产品的异议