现代渠道产品陈列标准.ppt

陈列宽度 如果在一家商店内,存在产品陈列宽度超过上述（1米）的宽度时，说明店内陈列管理是非固定标准(或我们的客户关系不佳) 我们完全有机会得到, 我司产品整个货架陈列 怎么做陈列-基本陈列 消费者的行为规律 第三十页，共六十七页。 怎么做陈列-基本陈列 陈列面(FACING)与销量的关系 陈列面(FACING)增加 1 2 3 4 5 销量变化 1 +23% +40% +54% +61% 第三十一页，共六十七页。 永远正确的做法 每家商店内 每个SKU陈列面 都大于竞品 50% 第三十二页，共六十七页。 正确陈列的利益 正确的陈列可以帮助店方: 降低理货人员加货成本 提升商品周转 保有良性库存 增加营运利润 提高消费者满意度 正确的陈列可以有助我方: 巩固双方良好关系 展示团队专业素养 保有良性产品货龄 减轻费用投入压力 提升品牌正面诉求 第三十三页，共六十七页。 怎么做陈列-特殊陈列 怎样让消费者停下来? 如何能让消费者触摸 我们的产品? 第三十四页，共六十七页。 如何让顾客触摸购买产品 顾客在作出购买决策之前，触摸商品是 一定经过的阶段。 因此必须考虑商品陈列的形状和开发符 合顾客肢体动作的陈列器具 根据顾客的购买心理 为了吸引顾客购买，还必须考虑以下 一些问题： 第三十五页，共六十七页。 如何让顾客触摸购买产品 反复购买、连带商品的摆放位置 新商品、特卖商品的陈列位置及陈列形式 试吃商品的陈列 生活场景形式的陈列 我们来看看实例 第三十六页，共六十七页。 怎么做陈列-特殊陈列实例 TG端架陈列 TG=TOP OF GONDOAL 收银台挂架陈列 第三十七页，共六十七页。 怎么做陈列-特殊陈列范例 落地堆箱陈列-常规 落地堆箱陈列-异型 第三十八页，共六十七页。 怎么做陈列-特殊陈列范例 风柜陈列 冻柜陈列 第三十九页，共六十七页。 怎么做陈列-特殊陈列范例 JDB专架 挂架和端架陈列 第四十页，共六十七页。 怎么做陈列-特殊陈列范例 收银台陈列 收银台陈列 第四十一页，共六十七页。 怎么做陈列-特殊陈列范例 货架-挂架陈列 室外特殊陈列 第四十二页，共六十七页。 怎么做陈列-特殊陈列范例 收银处JDB冰桶陈列 JDB冰柜陈列 第四十三页，共六十七页。 怎么做陈列-特殊陈列范例 烧烤区跨品类陈列 包柱装饰陈列 第四十四页，共六十七页。 怎么做陈列-特殊陈列范例 室外特殊陈列 落地堆箱与冰筒 第四十五页，共六十七页。 怎么做陈列-特殊陈列范例 室外异型陈列 室内异型陈列 第四十六页，共六十七页。 怎么做陈列-特殊陈列范例 场点内装饰陈列 生活场景陈列 第四十七页，共六十七页。 怎么做陈列-特殊陈列范例 室内异型陈列 室外异型陈列 第四十八页，共六十七页。 怎么做陈列-大卖场(量贩店)陈列 大卖场(量贩店)连锁超市,特殊陈列的位置选择-1 主通道 主通道拐角 主通道尽头 主\次通道交汇处 电梯的出口 消费量大的 消费频度高的 随时要用的 时常购买的 饮料不要陈列在进门处位置(太重,消费者不便于提拿), 应尽量靠近收银处陈列 位置 适合陈列的商品类型 需要避免出现的状况 第四十九页，共六十七页。 怎么做陈列-大卖场(量贩店)陈列 大卖场(量贩店)连锁超市,特殊陈列的位置选择-2 主通道两侧端架 端架(TG) 特别活动产品 高利润产品 季节性商品 购买频率较高产品 促销商品 不要在收银处TG陈列! 因为消费者在结帐时是背对收银处对面端架的 位置 适合陈列的商品类型 需要避免出现的状况 第五十页，共六十七页。 现代渠道产品陈列 2007-05-15 全国现代渠道经理 何骏蔚 机密 第一页，共六十七页。 目 录 现代渠道工作核心 现代渠道陈列种类 怎么做好产品陈列 第二页，共六十七页。 现代渠道的工作核心 工作核心: 陈列 就是 第三页，共六十七页。 什么是陈列 产品依照一定的 原则(规律) 进行摆放 把 第四页，共六十七页。 什么是好的陈列? 能 打破 消费者 原有的 购物计划(习惯) 和 购物路线的 产品摆放 第五页，共六十七页。 好陈列的三大原则 好陈列的三大原则 可见性, 可得性 Visibility Availability 随处 Every- Where 第六页，共六十七页。 好陈列怎样才能做到? 我