一流通信设备公司战略诊断报告.ppt

4.4 指标趋势分析 1998-2002年主要财务效益指标趋势图 0 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000 100,000,000 120,000,000 140,000,000 160,000,000 180,000,000 200,000,000 1998 1999 2000 2001 2002(至10月） 单位:元 合同额 销售收入 销售商品的现金流入 净利润 从2000至今，x宇通信销售合同额、销售收入、销售现金流、净利润均呈大幅下降趋势。 第六十三页，共一百零二页。 4.5 流动性分析 x宇的流动比率远低于行业均值和中兴通讯,说明x宇存在短期流动性风险。 第六十四页，共一百零二页。 4.5 流动性分析 1999-2001 x宇通信存货周转天数与行业及中兴通讯比较 352 328 240 162 103 85 0 100 200 300 400 500 600 700 1999 2000 2001 上市公司行业平均值 上市公司行业最高值 上市公司行业最低值 中兴数值 x宇数值 x宇的存货周转天数大大低于行业均值和中兴通讯，说明x宇的存货管理效率较高。 第六十五页，共一百零二页。 4.5 流动性分析 x宇的应收账款周转天数远高于行业均值和中兴通讯，说明x宇的应收账款回收较慢，应收账款占用了x宇的大量资源。 第六十六页，共一百零二页。 目 录 第一部分：调查问卷分析 第二部分：访谈结果汇总 第三部分：公司职能分析 第四部分：财务报表分析 第五部分：公司业务分析 第六部分：公司核心问题 第六十七页，共一百零二页。 5.1 x宇通信产业发展分析 5.1.1 通信行业年度指标 5.1.2 x宇HJD04程控交换机的发展历程 5.1.3 x宇交换机历年销售与生产量统计 5.1.4 x宇HJD04机的未来销售环境 5.1.5 HJD04程控交换机市场前瞻 5.1.6 x宇HJD04程控交换机产业定位 第六十八页，共一百零二页。 5.1.1 通信行业年度指标 通信行业经历的90年代的大发展后，由于我国电信运营商的分拆和国际通信市场的大幅下滑，影响了我国市场的增长。 第六十九页，共一百零二页。 5.1.2 x宇HJD04程控交换机的发展历程 ?1993年6月，样机完成，开始生产； 1993年11月，完成1千线的生产，开始在盘锦大洼县开局； 1994年3月，完成1万线，在辽宁； 1994年，完成3万线，辽宁，部分在黑龙江； 1995年，完成4万线，辽宁为主，部分在黑龙江 1996年，完成5万线，辽宁为主，部分在黑龙江； 1997年，完成14万线，辽宁为主，部分在黑龙江； 1998年，完成9.4万线，辽宁为主，部分在黑龙江； 1999年，完成10.7万线，辽宁为主，部分在黑龙江和内蒙古； 2000年，完成27.4万线，辽宁为主，部分在黑龙江和内蒙古； 2001年，完成12.3万线，辽宁为主，部分在黑龙江和内蒙古； 2002年，均为线路改造、升级项目。 第七十页，共一百零二页。 5.1.3 x宇交换机历年销售与生产量统计 04机销售在1997年上了一个台阶，2000年达到高峰，2001年回复到1997年的水平，进入2002年，销售量仅为改造、升级业务。 数据来自x宇公司生产部销售部 第七十一页，共一百零二页。 5.1.4 x宇HJD04机的未来销售环境 x宇HJD04机的保有线数约为57万线，未来各局点可能的改造线数约为31万线。 数据来源内部访谈 第七十二页，共一百零二页。 3.2.1 内部资源评估 在生产管理体系中，对生产流程的设置和管理较为有效，但对生产计划预测不足是生产过程中的短板。 第三十一页，共一百零二页。 3.2.1 内部资源评估 质量控制方面，质量体系建设较为规范，但质量管理标准的执行是弱项。 第三十二页，共一百零二页。 3.2.1 内部资源评估 总的看来，生产、采购和质量控制各环节中，质量控制最为有效，生产预测能力相对较弱。 第三十三页，共一百零二页。 3.2.2 生产流程评估 对供应商的管理很到位 购货及发货成本控制需加强 临时定货的应急计划缺乏 核心元器件的到货期经常延长，造成产品交货期延误 生产控制 质量控制 供应与采购 售前及售后服务 生产线的管理是公司优势 生产计划的有效性受制于供应环节和销售预测能力 加工工艺具有一定的适用性 技术不断更新，技术人员的培训滞后 质量管理体系较为健全 对客户问题的反应速度较快 基于目前的流程及生产线状况，现有质量水平较为合理 生产设备工艺改进较慢 有很强的服务意识 合同评审、市场推广、现场勘察、设备维护和测试等项工作环节的职务说明未充分明确 与销售办事处技术支持人员的衔接程序需