四川大学22春“市场营销”《销售管理2221》平时作业(VI）参考答案试卷号：11.docxVIP

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她 四川大学22春“市场营销”《销售管理2221》平时作业(VI）参考答案 一.综合考核(共30题) 1.“推销方格理论”为顾客分类及相应的销售应对的提供了理论基础。()A.正确B.错误 参考答案：A 2.划分销售区域的目的不包括：()A.有效覆盖目标市场B.为区域细分市场提供个性化定制C.控制营销费用D.评价销售绩效 参考答案：B 3.销售人员应掌握引发与创造顾客需求的基本方法与技巧。()A.正确B.错误 参考答案：A 4.销售潜量是指某个公司可能获得的特定商品的市场潜量中的最大份额。