锋芒机构杭州凯德联邦项目整合传播策略提案合作.pptxVIP

第1页/共68页2005年，有一个楼盘曾经成为业内笑柄……它不在西湖边、武林门、黄龙，甚至连传统的市中心都算不上，它的开发商称不上品牌，做的大多只是经济适用房而已，最重要的是，它位于业内老大绿城品牌楼盘的隔壁，而且，令人惊骇的是，它居然要卖比绿城贵上许多的价格，业内人士说，它是个疯子，这是一个不可能完成的任务……第2页/共68页它就是——滨江·金色海岸第3页/共68页这与凯德今天的局面何其相似？第4页/共68页没有品牌_凯德置业虽然实力强大，但素无豪宅传统，业内皆知为新加坡公屋专家，而公屋在国内的理解就是经济适用房；非豪宅地段_运河文化的历史包袱背得太重，城北历来为藏污纳垢、脏乱闹差之地，目前虽有所改善，但还远不是客户心中理想的豪宅之地；区域价格基本定性_虽然名城燕园、天阳上河、嘉泰馨庭、南北西岸、金瑞风景大院、尚品庭院、银树湾都算不上什么品牌楼盘，但也没有哪一个是善与之辈，区域价格已被定性为11000-14000之间，大幅超出必将受到市场的质疑。在这里要卖均价25000，总价400-800万的豪宅，是不是一个不可能完成的任务？第5页/共68页金色海岸用事实击碎了流言，开盘价从18000元一路飚升，直至35000元，而二手房上某些单元挂价已达80000元以上，取得了毋庸置疑的成功。第6页/共68页金色海岸成功的秘诀是什么？广告吗？我们认为金色海岸的广告基本上是个可有可无的配角，大幅