商铺成交六步法.pptxVIP

二层二批次产品培训;商铺成交”六步法“;;;;;二楼2、9#楼5月份成交客户分析;;;企业上班族需求分析——生存状态;;;;;;抗性问题3：如果经营三年，你们走掉了怎么办? 答：中坚集团是一家有上市公司背景的开发公司，在枣庄除了中坚1878、美星花园还有中坚一品在开发，中坚府邸项目也即将启动，总体开发体量超100万平米，开发周期至少仍将持续长达10年以上，另外，我们有将近3万方的自持物业，中坚1878与商户的关系是一荣俱荣，一损俱损，共成长共进退，长期经营，不可能经营三年就撤退。 抗性问题4：8年以后怎么办？ 答：中坚1878实行“终身托管、8年一签”的托管政策，8年后，将统一签订新的托管协议。集中化的托管运营模式，可以集中资源，在招租、推广、管理上比业主零散自营或出租更具优势，让业主更省心，收益更有保障。;;;;公职人员需求分析——生存状态;;;;;;;;;个体小老板需求分析——生存状态;;;;;;;统一的产品卖点推销 2、9#楼二楼具体卖点解析 （需结合案场销讲及沙盘说辞后，再展开具体讲解）;;;一、餐饮业态客流、人气提升作用明显，是体验式商业对抗电商等市场冲击的有效手段。 二、传统的业态比例被悄然打破，取而代之的是购物、餐饮、休闲的1：1：1消费模式；其中，不少的商业更把餐饮比例调整至高达40%至60%的比例。 三、餐饮业态租期较零售业态长，一般为5-8年。;;;一、2007