第三章会展营销管理.pptVIP

* * * * * * * * * * 案例四：2006上海国际专业灯光音响设备与技术展览会展位报价方案 区域/类别 光地价格 标准展位价格 （3米*3米） 优越区（显要位置） 2000元/平方米 23000元/9平方米 普通区 1400元/平方米 17000元/9平方米 国内区 880元/平方米 8800元/9平方米 第二十五页，共三十九页。 2.3 展览产品的分销 直接渠道 办展机构通过销售人员与客户直接接触或通过邮件，电话等形式，与参展商进行沟通，从而达到销售的目的 展览产品分销渠道指办展机构通过各种方式，将展览产品转移到最终消费者手中的整个流通结构 间接渠道 办展机构通过各地区的代理商来向企业销售展位，主办单位以佣金的方式向代理商支付报酬 第二十六页，共三十九页。 促销手段 覆盖面很广但别计较昂贵的促销手段，覆盖范围可以达到所有顾客及潜在顾客，加强直接联络的效果 广告的效果与花费并非完全成正比，选择合适的媒体才是降低成本，提高广告效果的最佳选择 最有效的促销方式，针对性强，反馈及时，双向沟通 成本高昂，可能一些重要潜在客户名单办展机构没得到而错失. 以塑造企业形象为主，从而推动销售，见效慢，但效果更佳稳固持久 办展机构利用新闻界关系为会展做宣传. 促进产品，服务的销售为目的的短期激励行为。 办展机构可通过折扣，赠品，费用补贴，等营业推广的形式来短期促销，但对建立消费