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产品卖点的提炼.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#终端竞争产品同质化 销 售 越 来 越 难工艺雷同.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#顾客的选择 ------与众不同并不是因为你的最好也不是因为你的最便宜.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#决定顾客选择的 -------差异化你的产品和别人不一样顾客恰好认可你的观点与差异点.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#一、厂家提炼卖点1、厂家的硬件包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的龙头地位。 .精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#2、厂家的软件。软件主要包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。 .精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#3、产品本身。主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。 .精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#4、赋予产品额外的价值。通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大的卖点。 .精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#总结：厂家的“卖点”