中国膏药(第19组).pptVIP

LOGO 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 中国三大膏药品牌比较 第19组成员： 邓家先 梁振德 牟婷婷 容家周 雷 萧 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 分析提纲： 1、 羚锐制药、云南白药、桂林天和 三大公司简介 2、三大膏药品牌各方面分析比较 3、总结 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 1、三大膏药品牌公司简介表 品牌 成立年份 主要膏药产品简介 羚锐 1992 膏药产品主要有：通络祛痛膏(骨质增生一贴灵) ；胃疼宁片； 培元通脑 ；通络祛痛膏，核心产品是通络祛痛膏 ? 云南白药 云南白药膏系列产品具有活血散瘀，消肿止痛，祛风除湿的功效。用于跌打损伤，瘀血肿痛，风湿疼痛。同时，临床常用于治疗软组织扭挫伤、颈肩痛、肩关节周围炎、肱骨外上髁炎、肋软骨炎、风湿性关节炎、跟痛症、骨折等疾病。 桂林天和 1952 天和骨通贴膏、天和牌消痣软膏、天和牌固本腰肾贴、天和牌关节止痛膏 、天和牌伤湿止痛膏膏、天和牌天和追风膏等一系列品种齐全的贴膏产品。 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 2、三大膏药品牌各方面分析比较 主要消费者群体 推广策略 市场份额 产品策略 销售渠道 品牌策略 比较 内容 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 2.1主要消费者群体 云南白药 桂林天和 羚锐 羚锐膏药系列产品，老少皆宜，其中，其核心产品的主要目标群体为司机、办公室的工作人员。 消费者群体年龄大多超过40岁，年轻消费者群体认知度不高。 天和膏药产品的主要目标群体为司机、办公室的工作人员，以及50岁以上的老年人。 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 2.2 市场份额 目前的膏药市场基本是三国鼎立状态，竞争非常激烈。如下图，为各主要品牌所占的市场份额图： 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 2.2 市场份额 云南白药公司从市场实际出发，不断开发新的市场，主要销售市场为药店，目前在膏药类产品中大概占据了29%的市场份额。 羚锐制药目前已经建立遍布全国的营销网络，多种销售渠道并举，从省级到地市级均有其销售网点，主要销售市场在药店，目前占据膏药行业约17%的市场份额。 销售涵盖全国三十多个省市，更远销美、欧、俄、东南亚，主要的销售市场为药店，目前在膏药行业占据超过20%的市场份额。 羚锐 云南白药 天和 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 2.5 销售渠道 由于膏药是特殊的商品，属于药品，需要在医生的指导下使用，我们研究的三种膏药虽然属于OTC，非处方药。但也不能任意的进入商超进行销售，只能固定的在医院和药店进行销售。所以渠道的宽度较窄。贴膏行业价值链： 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 2.5 销售渠道 贴膏产品的主要销售渠道在药店（约占六成），而医院大约只占三成。 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 2.3销售渠道 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 羚锐 对传统的产品进行了升级换代，实施外观创新包装，产品结构进行了大幅调整，集中向高、精、尖方向转化。其中，通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）、壮骨麝香止痛膏等产品延伸出虎虎生威系列和卡通小羚羊系列，深受市场和消费者喜爱，市场销售继续保持了20%以上的增幅稳步增长态势。 天和 ①天和的标志中应用了蓝色，强调科技，效率 ②实现全产品类别族群，并延伸类别产品线，推出内病外治的新型外部给药产品，形成系列化、差异化的产品架构体系。 ③产品生命周期：经过调查，发现膏药贴四季里，春季尤甚。春季易潮，易发病，所以广告投放可以再入春时节增加。 云南 白药 采取产品多样化和产品差异化战略，以及产品线扩展策略。 2.4产品策略 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 云南白药：以品 牌、产品核心价 值进行延伸的品 牌战略 2.5品牌 策略 羚锐：利用 主品牌优势， 迅速拉动其它新品牌和知名度低的品牌。 桂林天和：品牌创新，实现中药现代化的新突破 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 2.6 推广策略 羚锐 以硬广告传播为主，同时采用户外广告、影视广告、报纸广告等多种形式，开展开业庆典等系列活动，充分运用公共关系。 云南 白药 体育赞助、明星代言、强势推广新品牌、大力挺进高端市场。 天和 艺术家赵丽蓉担任产品形象代言人，举行大型产品推介会，媒体软广告、电台广告、网络广告、电视广告、报刊杂志类广告，人员宣传。 羚锐、天和、云南白药品牌分析比较 3、 总结 羚锐 羚锐先前在渠道分销方面相对较弱，尽管