中国药材战略规划培训课件.pptVIP

中药企业人力资源构成 管理人员、销售人员、生产人员、财务人员、科研人员等 * * 以新华颐公司为中国药材集团的中成药业务核心，净资产规模需要从2002年的1.2亿元（合资后）达到2005年3.5亿元，年增速需要42.88%；四年内的收益为0.72亿元（按8.13%净资产回报率计），到2005年的权益资本缺口为： 3.50-1.20-0.72 = 1.58亿元 2005 2004 2003 2002 1.20 1.71 2.45 0.10 3.50 0.14 0.20 0.28 净资产 净利润 亿元 * * 标杆公司的销售收入与固定资产的相关性显示，公司固定资产投资与销售收入有一定的线性相关；标杆公司的最小固定资产投资为2.08亿元；中国药材集团要达到4.5亿元的销售目标，设定固定资产规模应达到2.02亿元 亿元 固定 资 产 注：去除了上海医药的奇异点 销售收入 亿元 按经贸委统计中成药生产企业比率数，销售收入为453.6亿元，总固定资产为188.9亿元；达到4.5亿元销售收入，需要固定资产投资1.95亿元 * * 标杆企业销售收入和主要产品销量 上海医药 太极实业 同仁堂 乌鸡白凤丸 2.25 六味地黄丸 1.98 中新药业 速效救心丸2.52 南京医药 丽珠医药 云南白药 重庆桐君阁 广州白云山 浙江震元 东阿阿胶 海王生物 中国药材集团 12家中药上市标杆企业 * * 海问咨询 海问咨询 目 录 项目工作概况 中国药材集团公司总体发展战略 医药商业及药材业务规划建议 中药饮片业务规划建议 中成药业务规划建议 财务战略建议 * * 中药饮片业务发展规划 业务发展目标 业务所需资源 资源整合途径 行业竞争地位 业务销售收入 总资产规模 净资产规模 业务净资产回报率 人力资源 财务支持 固定资产投资规模 产品构成 ……… 人力发展规划 资本运作 生产能力集成 产品、品牌开发建设 营销网络建设 客户管理 ……… * * 根据中药饮片生产企业1995-2000年的销售发展速度拟合预测，到2005年中药饮片行业销售收入将达到15.08亿元（经贸委统计范围），市场将保持13%的年增长率 亿元 2001 2004 2003 2005 2002 15.08 * * 预计到2005年中药饮片的销售额达到15.08亿元（经贸委统计范围内），中国药材集团在饮片业务的拓展目标设定在行业领先者的地位，市场占有率应该达到或超过现有的领先者10.38%的占有率；设定占有率为10.5%，销售目标1.58亿元 * * 四 饮片业务规划建议 46家经贸委统计中药饮片生产企业样本（数据齐全），其中10家净资产为零或为负，超过70%的企业净资产低于500万，超过85%的企业净资产低于1000万；数据显示中药饮片产业化发展还处于较低的规模 企 业 数 万元 企业净资产 * * 四 饮片业务规划建议 以经贸委统计资料，净资产为正的36家中药饮片企业的销售收入与净资产收益率的相关性分析，企业平均销售收入1452万元，饮片行业平均净资产收益率为7.7% 销售收入 净资产收益率 万元 I II III IV I区：9家企业 II区：7家企业 III区：15家企业 IV区：5家企业 1451 1451 7.7% 7.7% * * 四 饮片业务规划建议 I区应该成为中国药材集团发展中药饮片生产的标杆企业区 销售收入 净资产收益率 万元 I II III IV 1451 1451 7.7% 7.7% 上海涵春堂中药饮片厂 上海雷允上中药饮片厂 上海康桥中药饮片厂 无锡市中药饮片厂 深圳津村药业有限公司 上海德华国药制品有限公司 南京先河制药有限公司 上海华鹰药业有限公司 昆明天紫红药厂 中药饮片标杆企业 * * 净资产收益率比较分析：中药饮片2000年平均的行业回报率在7.7%；而标杆企业的回报率在24.55%；集团饮片生产的净资产回报率应该在7.7%-24.55%的范围；考虑中药饮片过去几年回报率的不稳定性，设定1/4下区间为集团中药饮片业务的净资产回报率要求：11.91% -54.71% III区公司 IV区公司 II区公司 3.78% 26.16% 24.55% I区公司 目标位 11.91% 行业平均7.7% * * 中药饮片业务发展规划 业务发展目标 业务所需资源 资源整合途径 行业竞争地位 业务销售收入