策划情景模拟培训之营销策略与销售准备.pdfVIP

策划情景模拟培训 营销策略与销售准备 阶段工作内容 ►营销策略的制定 ►销售筹备工作 2 营销策略基础理论 ►产品观念——产品 ►推销观念——卖方 ►营销观念——买方 ►顾客观念——个性 营销——是计划和执行关于商品、服务和创 意的观念、定价、促销和分销，以创造符合 个人和组织目标的交换的一个过程 营销管理——作为一门艺术和科学，它需要 选择目标市场，通过创造、传递和传播优质 的客户价值，获得、保持和发展顾客 3 营销组合——从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具 4Ps 产品 产品种类 地点 目标市场