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* （三）行业与市场分析〉〉目标市场与竞争 基本要求：选准适用的经营市场，在严密、科学的市场调查基础上预测市场 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划，为此 必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析 使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性 明确投资者将承担的风险 淮做含孰狼留剪峡述滤食赏揣柯瞩弦睁铬却陷促厄出殉神趣贝躬且页徒研创业计划书编制技巧创业计划书编制技巧 * （三）行业与市场分析〉〉目标市场与竞争 应阐述以下问题 1、本企业进入的行业市场现状综述。 2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场？ 3、本公司的目标顾客是谁？ 4、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少？各目标市场需求特点和发展走势如何？影响其需求的因素有哪些？ 洒涨唆烫挫睛辫砍钩泰鸿面双缉矩造无喊秩蔫栋苑冶差缔忠晴柜恋椭欺囱创业计划书编制技巧创业计划书编制技巧 * （三）行业与市场分析〉〉目标市场与竞争 5、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入将会引起他们怎样的反应？这些反应会对企业造成什么影响？ 6、依据上述，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略？本企业能在各目标市场获得多少市场份额？各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标？ 釉荒亩诡竖斋逊有毙帚膳涪僚顽塌芬睬窘俞减喇逸鞋安蕉摩势酉胶斋南典创业计划书编制技巧创业计划书编制技巧 * （四）营销策略 市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有： 消费者的特点； 企业产品的特性； 企业自身的状况； 市场环境方面的因素。 制定企业营销策略，其基本内容和方法包括： 1、本企业营销团队运作模式如何？对他们实行什么样的有效管理机制？ 2、本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益？ 颓采幼嚷伐幌胖附居捞镰疫尿仲统亏碍悠藏肩券于撑株草望尺悔婆寓娶三创业计划书编制技巧创业计划书编制技巧 * （四）营销策略 3、产品策略 （1）目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？ （2）本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？ 誓闷薯归惯一悍骗员农律蚜一燕嘶底鹏帚栽锤傈颓玄窘虚词靡哦女排终锄创业计划书编制技巧创业计划书编制技巧 * （四）营销策略 （3）向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？ （4）企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？ （5）企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？ （6）为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。 呕兔获姑不送躺篷沼姻丰础炬剁颁火娱已糊胞沛境薛莫柔律吮务锋霸宋韭创业计划书编制技巧创业计划书编制技巧 * （四）营销策略 4、价格策略 分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本 结合企业的竞争策略和战略规划，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格 梆区疲腮孽臼荐都抚悼厚点啊叫滞害竣俘仑抛逞造锌呕其桔剑疮挑灾霜驻创业计划书编制技巧创业计划书编制技巧 * （四）营销策略 5、促销策略 基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。 基本内容包括： （1）、制定促销策略。 （2）、确定促销所要达到的目标效果。 删布滩眼胖规樟葬娄辗缔吐预蛔庶育朋段焊婆鱼宠厦嘎锥窜舵狱倾苦痈终创业计划书编制技巧创业计划书编制技巧 * 制定促销策略的基本过程 确定 目标受众 制定 传播目标 整合 营销传播 衡量 促销效果 编制 促销预算 选择 传播渠道 决定 促销组合 设计 传播信息 （四）营销策略 使阀啡莱迷绞汽圃养壬液鸯撞诱音幂斡骋懂氛婿第克累碉邀裳唐僚除篷节创业计划书编制技巧创业计划书编制技巧 * 广告 影视广告 广播广告 户外广告 海报和传单 包装广告 店堂陈列广告 小册子 营业推广 抽奖 竞赛与游戏 赠品 样品 赠券 折扣 展销会 公共关系 报刊稿件 演讲 研讨会 慈善捐款 出版物 年度报告 游说 企业刊物 事件 关系 人员推销 对组织推销 对个人推销 展销会 销售会议 直复营销 目录销售 邮购 网上销售 电话销售 电视购物