双沟酿酒厂地块项目之前期沟通PPT详解.pptVIP

项目定位 客户定位 从以上4种不同的客户导入，推导出客群的定位策略： 精准的 区域客户 扩大的 区域客户 外来 导入的客源 双沟镇居民、酒厂职工、个体经营户、企事业单位员工等本土客户 周边乡镇升级客户，具备经济实力周边区域客源大多打算在双沟购房置业 近邻双沟的周边区域，以安徽乡镇为主，工作、创业产生的居住、投资等需求。 扩大的客户面 项目定位 价格定位 依据市场上类似项目为标准，结合目标客户购买力，我们认为项目首期入市单价2900元/平米左右，能够拉开和老城区竞争项目的价格差，同时保持对新城区项目的价格优势。 具体价格表定价依据： 项目定位 价格测试 根据项目的蓄水情况和客户心理预算，触摸客户价格上限 初步价格测试 客户落点 户型价格测试 客户落点 价格确定 对外报整体价格范围，以判断客户对总体价格接受度 客户初步落点，以获得客户对户型价值的判断 初步价格表制定后，对客户进行落点户型的报价，测试客户具体户型价格接受度 户型价格测试后，形成客户最终落点，基本可判断客户意向度 最终确定开盘销售价格 以上我们看到，双沟的市场正处在区域板块走向初步成熟、市场陷入产品同质、客户同质的红海竞争阶段； 相对应的，本案的开发策略，就在于充分挖掘地段潜力的同时，从自身产品品质为入角点，实现其在区域中的价值跳脱！ PART 4. 物业发展建议 物业发展建议 四、景观营造 一、规划建议 五、车库