烟草制品购销职业技能竞赛案例分析试卷.doc

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2022-08-28 发布于浙江
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烟草制品购销职业技能竞赛案例分析试卷一、市场营销（共20分）第一题（12分）2016年，某市烟草公司市场信息监测数据显示：1月末社会库存为10000箱，2月环比增加2000箱，3月环比增加3000箱，4月环比持平，5月环比增加1000箱，6月环比增加2000箱。1-6月零售销量分别为20000箱、15000箱、12000箱、12000箱、16000箱和12000箱。结合市场监测情况，该公司要求客户经理应用“4P”法则，从商圈环境来判断可能的消费群和推广机会，促进卷烟销售，消化社会库存。同时，针对客户组织市场调研，了解客户经营状态。请根据上述材料，回答下列问题： [上传文件题] 1.填