吕守林+百度推广+绝对成交.pptVIP

解决百度推广顾客抗拒的推广的八大借口 销售就是话术的问题！ 销售等于收入！ 第三十页，共四十七页。 1、我考虑考虑 这是客户经常拿来做借口的。我们应该从中了解客户的真实意图，以便尽快成交。可以考虑用下面一些话来进行游说。 张总！太好了！想考虑一下就表示您对百度推广有兴趣是不是呢？ 张总：那表示您会很认真的考虑百度推广 是吗？ 张总：我想您不是在敷衍我或只是想赶走我吧？（我只想知道我想的对不对。） 张总：既然这件事这么重要，您又会很认真的做出您最后的决定，而我又是最了解百度推广的销售人员，您看这样行不行：您一想到什么问题，我就立刻回答您，这样可以吗？张总？ 第三十一页，共四十七页。 1、我要考虑考虑 那您要考虑的是什么呢？是关于我们公司的信誉吗？是关于我们的效果吗？是关于我的服务态度呢？还是需要更多的保证呢？ 您现在最想考虑的第一件事是什么事呢？是不是钱的问题呢？ 第三十二页，共四十七页。 ２．如何解决价格贵的问题（太贵了） 1、价值法 价值大于价格 价值=长期的最大利益 价格=暂时所投资的金额 不会解除价格问题的销售人员是永远赚不到钱的！ 不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！ 第三十三页，共四十七页。 ２．如何解决价格贵的问题（太贵了） 张总，我很高兴您能这么关注价格，说明您已经认可了百度推广的价值。 您肯定也认可：一件产品的真正价值是他能为您做什么，而不是您要为它付出多少钱？对吧，张总？ 张总，假如一个人在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可能就价值百万，因为这瓶水可以让他重获走回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。 如果此时您走过去，一瓶水卖他一百块钱，我保证他不会跟您讨价还价，他肯定会毫不犹豫的买这瓶水，您说是吧？ 第三十四页，共四十七页。 学习加速度 吕守林 qq：344424413 插入 照片 吕守林 中国互联网先锋人物 资深的网络营销专家 百度金牌讲师 为全国6000多家企业 提供全套网络营销方案 30多家企业首席营销顾问 电话： qq： 344424413 第一页，共四十七页。 ——百度金牌讲师 吕守林 来源 百度推广 绝对成交 第二页，共四十七页。 成为顶尖的权威专家 任何人在特定的领域里，不断学习，不断钻研，不断总结，只要坚持不懈，就可以: 5年成为专家 10年成为权威 15年成为世界顶尖 第三页，共四十七页。 掌握销售真谛 自己 观念 感觉 好处 追求快乐 逃避痛苦 方案 2、售的是什么？ 3、买的是什么？ 4、卖的是什么? 5、销售成功的动力源是什么？ 6、客户真正要的是什么？ 1、销的是什么？ 第四页，共四十七页。 销售自我定位 告知型 顾问型 不管您有没有需求，只负责告知 询问、诊断、开处方 以销售人员的身份出现 以行业专家顾问身份出现 以卖您产品为目的 以协助您解决问题为目的 我要卖您产品、服务 是您要买、我公司有 说明解释为主 建立信赖、引导为主 量大寻找人代替说服人 成交率高、重点突破 第五页，共四十七页。 说服力=销售力=影响力=领导力 毛主席 周总理 温总理 我来晚了 当温总理接到电话，听说由于桥梁倒塌，彭州市10万群众被堵在山中，救灾人员和物资无法运入时，总理在电话里大喊：“我不管你们怎么样，我只要这10万群众脱险，这是命令！” 总理向前往汶川的登机部队领导发出指示，“我就一句话，是人民在养你们，你们自己看着办。” 第六页，共四十七页。 百度推广的销售人员的销售内容 我在卖什么（百度给客户的好处、利益）？ 谁是我的目标客户？ 他们为什么会向我购买而不是向其他公司、其他同事购买？ 我的客户哪些会不买？为什么会不买？ 谁是我的竞争者（同行、同事）？ 我与竞争对手的对比：如何发挥自己的优势、如何弥补劣势？ 我如何能够运用自己独特的优势吸引客户又能防止竞争对 手的介入？ 第七页，共四十七页。 绝对成交的信念 成交就必须要有绝对成交的信念，如果自己的内心都没有成交的欲望，成交的动力，必将降低你的成交率。 销售=收入； 销售力=影响力； 只要我起床，就必须有人为我付出代价； 没有人能真正拒绝我，我渴望被拒绝1500次，您究竟能拒绝我几次呢？ 拒绝=成功； 凡事唯有彻底地说服自己，才能说服任何人； 彻底相信自己的产品物超所值10倍以上； 为什么我的钱要放在他们的口袋里呢？让我把它统统拿回来； 第八页，共四十七页。 绝对成交的信念 我可以在任何时间、任何地点，销售我的产品给任何人； 100%的满意保证，您的风险到