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小卡通撬动大财富论卡通的行销价值 现在，卡通产品的消费群体不仅仅局限于儿童， 越来越多的成年人特别是年轻人成为卡通产品的消费一族，用自己心仪的卡通产品装扮自己生活的每个角落。毋容质疑，卡通已经成 为当今社会生活的一部分了。 卡通热现象的出现并不是偶然的。现代社会中，人们的压力越来越大，工作之余的身心放松成为了很多人最迫切的需要。而那些憨态可掬、天真可爱的 卡通形象恰为适宜地闯入了现代人的生活。再加上这些卡通形象大多都通过一些脍炙人口的 影视剧进行传播，形象变得立体化、人性化，而通过它们衍生的一系列商业活动，也很容易 被人们接受。这样的例子也举不胜举：唐老鸭和米老鼠、史奴比、机器猫 ……这些 明星出道以来就不停地大把大把地挣着消费者的钞票。 眼光敏锐的商家觉察到了这一点， 把小卡通应用到品牌形象的推广上， 以卡通作为代言人，将卡通作为企业产品行销的手段 --也就是卡通行销。小小的卡通在带给消费者欢乐的同时， 也给商家带来巨大的财富。可口可乐公司的果汁饮料品牌 酷儿的推广过程就是卡通行销的典型代表。他们用一个卡通形象 酷儿作为代言人，并且赋予酷儿人性化特征，把众多元素加到了酷儿的身上： 酷儿来自一个大森林，被一对好心的夫妇收养。年龄大约在５－８岁， 乐于扮酷，个性憨厚可爱，心胸宽广，快乐，喜好助人，爱模仿大人，这样的酷儿正好迎合 了大部分小朋友的心理，产生了共鸣。所以，他们宠爱酷儿，以喝酷儿为荣，酷儿渐渐地在 他们心目中已经是酷和快乐的代名词了。 ２００１年４月，酷儿在韩国上市，迅速跃升为当地果汁饮料第一品牌及饮料第三品牌， 销售量超过预计量的６倍；２００１年６月在新加坡上市， 迅速成为当地第一果汁饮料品牌； 在中国台湾、大陆也同样取得了骄人的成绩，在果汁饮料市场可谓独占鳌头。可口可乐公司 仅仅用一个大头娃娃酷儿，就迅速占领了果汁饮料市场，将那些贴着美女照的果汁饮料挤到 超市的拐角，这就是卡通行销的独特魅力。 可爱的小卡通是足以带动一个大产业。在美国， 卡通行业赢利每年以几十亿为单位，米老鼠、唐老鸭在全世界无人不晓。但迪斯尼的成功又 不仅仅是单个卡通的魅力，而是围绕卡通形象所构成的庞大的产品体系。小至印有米老鼠、 唐老鸭的儿童文具，大至以卡通人物为主题的汽车，乃至风靡全球的迪斯尼乐园，吞食着庞 大的中国卡通市场，给中国的观众带来欢乐的同时，也卷走了数以亿计的市场回报。在中国， 我们有很多具备良好市场基础的卡通形象，像被人们熟知并津津乐道的孙悟空、葫芦娃娃、 阿福……但是，它们的市场空间还亟待开发。 当我们在为本土卡通唉声叹气的时候，ＱＱ来了，晃着它那圆滚滚、胖乎乎的身体，它 的可爱幽默和酷酷的感觉使成千上万的人在一夜之间接受了它，ＱＱ迅速就变得大红大紫起 来。短短３年内，腾讯ＱＱ总用户量就达到了１．０５亿，身价逾５亿，占据９０％以上的 市场份额。虽然ＱＱ最早只不过是一个投标不中、然后无意中放到网上去让人随便下载的产 品，但人们的热情证明了它背后存在的巨大的商业价值。广州东利行敏锐地捕捉到了这一点， 果断地与腾讯达成了卡通形象的授权。当带有ＱＱ标识的绒毛玩具、服装、鞋帽、书包以及 各种小饰物出现在Ｑ－ＧＥＮ专卖店时，爱屋及乌的卡通迷们，毫不犹豫地打开了钱包。 现 在越来越多的企业开始认识到卡通的商业价值，纷纷用小卡通去为自己的品牌增值，而卡通也得到了前所未有的价值发挥。数个成功案例都证明了，这是一个卡通的黄金时代，只要抓住了机遇，一个不起眼的小卡通，就能带来意想不到的商业惊喜。