咽喉药行业分析报告.pptx

咽喉药行业分析报告 日期：2022年3月 行业概述 咽炎，指咽部或喉部非特异性炎症，分为急性及慢性咽炎，多发于春秋季，症状为咽喉干燥、肿胀、痰多及疼痛等。以中医辨证角度，慢性咽炎又称喉痹，按照发病部位及发病机理不同主要有肺胃蕴热、肝郁痰火及肺肾阴虚三类证型，不同证型采用不同的诊治、用药方法。咽喉药指有咽喉治疗、咽喉保健药效的药品，用以治疗、缓解或预防咽喉炎症。咽喉药按药品疗效分为咽喉治疗药及咽喉保健产品。按药品剂型形态可分成液体剂型（如糖浆）、固体剂型（如含片、颗粒、丸剂）及气体剂型（如喷雾剂）。咽喉治疗药按药品成分可分为中药咽喉药及化学咽喉药，以非处方类药品（OTC）为主。中药咽喉药多以清热去火，消肿利咽为主，代表产品包括众生丸、清喉利咽颗粒、西瓜霜喷剂及金嗓子含片；化学咽喉药的代表产品为华素片。咽喉保健产品主要为咽喉保健品（食品），具“蓝帽”保健食品标识或“QS”食品标识，多为咽喉含片或咽喉糖，如甘草良咽等。 什么是咽喉药 目录 / CONTENTS 01 02 03 04 05 咽喉药行业概述 咽喉药行业背景环境 咽喉药行业现状 咽喉药行业发展趋势 咽喉药行业格局及企业 第一章 咽喉药行业概述 行业产业链 中药药材、中药饮片 研发、制造、销售企业 医疗机构、零售药店、电商平台、消费群体 中国咽喉药行业产业链上游市场参与者为咽喉药原料药供应商，包括中药药材及中药饮片供应商；中游环节主体为咽喉药研发、制造及销售企业；中下游连接主体为咽喉药产品渠道商，从中游生产研发企业取得代理或经销权限后将产品分销至下游消费场所；产业链下游涉及消费场所及消费群体。 产业链分析 上游 咽喉药上游市场参与者为咽喉药原料药供应商，为中游咽喉药研发、制造及销售企业提供以中药材为主的原料药，具体分为中药药材供应商及中药饮片供应商。（1）中药药材供应商中药药材种植受中国GAP规范。整体而言，中药药材供应市场为卖方市场，但议价能力弱。通过对行业内有着六年咽喉药从业经验的专家访谈得知，中药药材存在“供应商卖不出去、采购者买不到”的问题。专家表示产生这一现象的原因有二:①中药药材采购者的鉴定能力弱，无法有效鉴别中药药材质量，增加交易失败的风险；②中药药材市场卖方及买方信息沟通渠道闭塞，行业规范性差，供应商与购买者彼此缺乏交易信心。上述因素造成中药药材市场供需关系失衡，制约中药药材供应商议价能力提升。（2）中药饮片供应商咽喉药中药饮片供应主要集中在河北安国、安徽亳州两地，私营企业及国营企业（如同仁堂、华润医药、中国中药等）均参与中药饮片供应，私营企业占比高，行业集中度低。中药饮片质量及供应商议价能力直接影响中游主体生产经营。 产业链分析 下游 咽喉药产业链下游为咽喉药消费场所及消费终端，主要包括各级医疗机构、零售药店、零售商店及网络电商平台等。消费终端指购买咽喉药的消费者。（1）各级医疗机构医疗机构在产业链下游具有强议价话语权。医药行业受政策波动大，伴随“两票制”、“国家新基药目录”、“医疗控费”等政策相继出台及落地，下游医疗机构采购药品方式趋于集中。以“两票制”为例，“两票制”有效减少药品流通环节，降低药品价格，使咽喉药销售企业优化销售渠道并尝试新营销方式。（2）零售药店零售药店盈利模式为借助品牌低价药引导客流，销售高毛利药获得盈利。连锁药店崛起使社会零售药店为咽喉药最主要终端销售渠道，占据约70%的市场份额。对于慢性咽炎患者，零售药店购药便利性显著，患者主要在零售药店购买乙类非处方药咽喉药，该类咽喉药主要缓解及治疗症状较为轻微的咽喉炎症，如轻微咳嗽、咽喉痛或咽喉发炎等，病症紧急程度低，单次消费金额低。中游咽喉药销售企业据此优化市场营销策略，积极与各大零售药店建立战略合作关系，广泛布局基层市场，为患者提供更多元化的健康保健服务指导，增加消费增值服务引导患者消费。此外，零售药店可借助线上网络渠道，入驻医药电商平台，将线上销售业务作为消费延伸。（3）消费终端消费群体主要包括演员、教师等因职业特性而用嗓较多的消费人群，以及急性、慢性咽炎症患者，有强咽喉药需求。咽喉药多为非处方药，较处方药研发技术壁垒低，产品同质性强，价格差距小，知名品牌凭借广告营销的大力投入使消费者在自主选择市面上诸多咽喉药竞品时，对品牌知名度更敏感。中游咽喉药销售企业可积极实施品牌战略，推动品牌建设，增强品牌推广能力，提升终端市场覆盖率及销量。 第二章 咽喉药行业环境 行业政治环境 旨在至2020年实现全民基本享有中医药服务，使中医药产业成为国民经济重要支柱之一。预计于2030年完成中医药服务领域全覆盖，显著增强中医药健康服务能力，使中医药产业作出更多社会贡献。该政策首次从国家层面对中医药发展进行规划，表明中医药发展已与国家发展战略契合，为咽喉药行业中医药化发展提供积极助力。 《中医药发展战略规划