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2022年-2023年 XX银行XX部 营销系列培训主讲人: 识别客户 识别客户 2022年-2023年案例提供：乞丐的营销哲学 故事背景： 王先生从商场里出来，站在门口。 一个职业乞丐发现了他，非常专业的、 径直的停在他面前。“先生，行行好， 给点吧。”王先生一时无聊便在口袋里 找出一个硬币扔给乞丐并同他攀谈起来。 10 2022年-2023年,肝案例提供：乞丐的营销哲学 乞丐很健谈“我只在华北一带乞讨，你知道吗?我一扫眼就见到 你。买了nike的鞋，一定舍得花钱……哦?你懂的蛮多嘛! ”我很惊讶。 ”做乞丐，也要用科学的方法。“他说。 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法?”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方?” 我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。 他说：”人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点 我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处，我懂得swot分析, 优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不 令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是城市人口多和城市 将要整改等。我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多， 有钱人更多。理论上讲，我假设是每天向每人讨1块钱，那我每月就 能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。“ 识别客户 2022年-2023年案例提供