某饲料集团深度营销实施方案.pptVIP

牧鹤快速建立猪料专业化公司 种猪料，教槽、保育料专业化公司；中大猪全价料料专业化公司，形成各具竞争优势的发展专业化模式。 第三十页，共四十八页。 ◆???专业化优势：我们是专业化公司，要寻求全国一流的技术合作，维持技术领先；借助原有技术和人才平台和相对成熟的营销策略，根据实际情况改造，从而有所突破。 ◆???专业化空间：河南养殖业发达，竞争激烈，利润丰厚，没有龙头企业，不进则亡。走猪料等专业化策略是必然趋势。 第三十一页，共四十八页。 营销有道：营于思，销于行强化观念转变，引领和培育市场 ?? 河南养猪有必要首先进行观念革命和市场培育。如普瑞纳公司的观念宣导。 以养殖新观念培育用户关注养猪的各个环节和精细化饲养。培育养猪户重视精确饲养，使用能够带来高效益的全程、多阶段全价颗粒饲料。 第三十二页，共四十八页。 ◆???? 深入到养殖密集区和规模养猪场，充分利用技术讲座研讨会、产品推广会、订货会、串户拜访和各种媒介达到传播新观念的目的。观念传播是重要的竞争手段。 推广会增加养猪示范户的现身说法，规范固定模式。推广会不主张请客吃饭，推行优惠饲料券方式。 第三十三页，共四十八页。 营销手段和人员差异化：产品价格竞争牵引到价值竞争，以数据化工具展示产品价值。由人海战术到专业化人员精工细作。培训一支养殖顾问、营销顾问，讲课专家。 竞争领域差异化：近距离密集开发，充分利用牧鹤已建立的各个生产基地的近距离优势，强力打造核心区屏障，逐步蚕食其他厂家中低档全价料和预混料等对手领地。 第三十四页，共四十八页。 牧鹤饲料集团深度营销实施方案 -----未来饲料营销策略趋势 ◆饲料企业竞争与专业化----集中优势火力，打歼灭战。 ◆差异化竞争与价值营销----扬长避短，出奇制胜。 ◆掌控终端与用户服务增值----一切策略着眼点，稳定发展的基础。 第一页，共四十八页。 牧鹤近3年营销目标 ------打造猪料专业化公司 ◆希望集团（含六和）、正大集团、普瑞纳给我们饲料行业树立新的标杆：高于战略、敏于思维、强力执行。 ◆采用集中和差异化竞争策略，走专业化道路，专注打造猪料等专业化企业。 ◆经营重心：打造服务力强的饲料营销队伍。 ◆工作重心：掌控终端，提高对养殖户的服务力。 ◆产品重心：种猪料和仔猪的教槽、保育料等。 第二页，共四十八页。 河南畜牧业概况 河南育肥猪出栏量高达9000万~1亿头/年，位居全国第二位。 主要集散地为河南平原。规模化养殖为主，养殖水平较高，品种以长白、大约克、杜洛克为主，良种率及商品饲料普及率较高。 第三页，共四十八页。 　 乳猪断奶时间为35天，规模猪场提前到21~28天。普遍采用教槽、保育饲料，生长肥育期以全价配合饲料和预混料为主。 政府大力支持养猪业，每头母猪补贴200元。养猪是河南农民的习惯。 第四页，共四十八页。 河南饲料企业概况 ----格局稳定，各具特色 河南的饲料业以猪料和禽料为主。商品饲料总量在800~900万吨/年。 当地生产蛋白饲料豆粕、棉粕、菜粕，粮食作物以玉米和小麦为主，蛋白和能量饲料原料来源丰富，主要从外省调入部分蛋白饲料。 第五页，共四十八页。 　 猪全价配合饲料占猪料的60~70%，部分猪场以中、高档预混料为主。猪料的档次差异较大。正大集团系列占领高档猪料产品领域，希望集团系列以中低档为主。 厂家利润空间：猪预混料800~1000元/吨；教槽、保育料1500-2000元/吨；猪全价料利润空间较低，100~150元/吨；利润率较高的浓缩料将逐步退出市场。 营销商中间费用（经销商利润），预混料高达500~800元/吨；教槽、保育料8000-1500元/吨；猪全价料利润空间偏低，为100~200元/吨。 第六页，共四十八页。 河南骨干企业主导作用明显。正大、希望、六和、牧鹤等成为河南饲料业的支柱企业。 有8家饲料企业年销量超过20万吨。六和位居首位，定位中低档市场；正大位居第二，定位高档市场。牧鹤和亚太中慧发展迅猛。 第七页，共四十八页。 　 河南市场上，希望集团年销量约为100万吨（其中六和60万吨），正大集团合计约50万吨，牧鹤约40万吨，亚太中慧约20~30万吨，宏展25万吨，湘大集团20万吨，永城利平、阳光约20万吨。 第八页，共四十八页。 市场格局稳定 发展思路各具特色 　　企业创始人的个性和思路，决定企业发展轨迹。 　　希望系列属于市场型企业。在饲料行业快速上升期抓住市场机遇，快速跑马圈地，拿到较大的市场份额。在市