票据业务营销与市场拓展.ppt

? （三）对招商银行票据产品创新的分析 招商银行一直非常重视在电子科技方面的创新，尤其是它的网上银行业务一直处于全国领先水平。招商银行利用它在网上银行的优势，大力打造网上票据业务。 网上票据业务是招商银行在电子金融领域的又一首创产品，招商银行以其成熟的网上企业银行为平台，将传统的商业票据业务与先进的网络银行技术相结合，创新出招商银行电子票据这一新型支付结算工具，为企业涉及商务链的商流销售票据回笼和物流采购票据支付等提供完整的电子化解决方案，尤其是强力支持集团性企业内跨地区商业票据的就地托管、集中运作、集中支付等统一的网上票据管理。 第十八页，共三十八页。 ? 各家银行票据产品一览 工商银行 协议付息贴现业务 商业汇票部分放弃追索权业务 委托代理贴现业务 商业汇票赎回式贴现业务 第十九页，共三十八页。 ? 民生银行 厂.商一票通 商业汇票贴现 买方付息票据贴现　 协议付息票据贴现业务 票据包买业务 票据置换业务 第二十页，共三十八页。 ? 招商银行 商业承兑汇票保贴业务 商业承兑汇票保证 商业汇票赎回　 商业汇票贴现业务 买方付息商业汇票贴现 他方付息商业汇票贴现 第二十一页，共三十八页。 ? 深圳发展银行 深发 cps 商业承兑汇票保贴业务 未来提货权质押融资 第二十二页，共三十八页。 ? 光大银行 商业承兑汇票承兑人保贴 代理贴现 票据连接 保兑仓业务 准全额保证金银行承兑汇票 协议付息票据贴现　 银行/商业承兑汇票包买 买方付息票据贴现 “票据包”买断 第二十三页，共三十八页。 ? 中信银行 买方付息票据贴现 商业承兑汇票保贴业务 保兑仓业务 第二十四页，共三十八页。 ? （四）我行产品创新的途径 1.效仿他行产品，组合已有产品，实现本土化。 创新可以是新产品的创造，也可以是在原有产品上的改进。我行现阶段的产品很多可以对同业产品进行模仿，比如买方付息贴现业务和委托代理贴现业务，但在模仿的同时，我行可以通过扩大第三方付息人范围，买方付息贴现业务转变成协议付息贴现业务，争取更多的客户资源。为了控制风险，避免违规操作，缩小委托代理贴现业务中代理人的范围，在实现产品多样化，提高效益的同时有效地控制风险。 第二十五页，共三十八页。 ? 2.充分利用网上银行优势，实践票据电子化 我国的票据市场依然以纸质票据为流通工具，相对电子介质而言，纸介质票据本身有着与生俱来的风险与不便--容易遗失、伪造和处理手续繁琐、流通成本高，这些局限与风险限制着产品的创新，因而电子票据代替纸质票据、电子经纪模式替代传统的OTC市场（场外交易市场，又称柜台交易市场）交易已经成为票据市场发展的方向。 第二十六页，共三十八页。 ? 票据交易的电子化更多的是解决了票据流通带来的风险，通过电子化交易，原有的改变交割地点形成的产品已不具备优势，但改变付息方式等其他属性的产品在票据电子化交易中依然有很大的发展空间，做好其他产品与票据电子化的结合，才能更好发挥票据电子化创新带来的优势，通过创新带动创新，带来新的增长点。 第二十七页，共三十八页。 ? 票据业务营销与市场拓展 2010年6月 第一页，共三十八页。 ? 随着市场经济的不断发展，工商企业通过票据承兑、贴现加快资金周转，调整资产结构的需求日益迫切，而票据的流动需要通过一个发达的票据二级市场实现。同时也需要处理好票据融资与贷款投放的关系，通畅融资渠道，提高金融服务水平，使有效益的客户融资需求得以解决。分行为适应形势需要成立票据中心，设立以经营票据业务为主的专业化机构，目的是带动和推进全省票据业务的发展。 第二页，共三十八页。 ? 一 票据业务营销现状 发展票据业务是我行优化资产结构、拓展盈利渠道的重要途径，从近年来我行票据业务发展状况来看，我行远远落后于同业。究其原因主要有以下几点： 1、国有银行、股份制商业银行对票据业务的展开时间较早，投入较大，已形成票据专业化经营、票据产品系列化、品牌化。基本上瓜分了票据市场。 第三页，共三十八页。 ? 2、由于以前政策性的限制，票据业务相对是个空白区域，面临客户群和市场被瓜分；市场信誉度、认同度不高等问题。为此我行需要及时采取措施，下大力气解决问题，尽快扭转落后同业的局面。 参与分享日