外用药零售市场营销趋势.pptVIP

* * * 外用药药店营销现状和趋势 陈 波 2013-4-26 资深品牌策划人，历任地区经理、市场部部长,营销部部长,营销总监、企划部部长、总裁助理等职务.现任湖北康正药业总裁助理、营销管理中心主任。先后受聘于《药店经营周报》、《医药经济报》、《21世纪药店报》等多家知名媒体特约撰稿人，《米内网》、《中国营销传播网》、《三九健康网》、《中华医药英才网》及《中国医药联盟》等多家知名网站专栏作家。一直从事于药品销售、渠道管理、品牌推广、公共关系、团队打造等相关工作，对商品市场走势，事件营销、品牌建设等均有独特见解及深层次造诣！ 陈 波 目 录 一、当前医药经济运行特点 二、零售市场浅析 三、2013年康正药业的医药零售战略 一、当前医药经济运行特点 一、当前医药经济运行特点 一、当前医药经济运行特点 一、当前医药经济运行特点 一、当前医药经济运行特点 政府投入 游戏规则 终端格局 新医改的出台与实施 三大改变 市场扩容 行业洗牌 模式转型 三大结果 康正药业专业从事外用药生产、研发与销售，产品基本覆盖皮肤科及五官科全科用药需求，目标市场主要聚焦于基础医疗市场，采用的经营模式多种多样，因此，新医改的实施将为康正药业带来历史性的发展机遇。 作用康正 在国家提高内需的政策下，未来终端消费产品的机会最大，同时面临的竞争也会最激烈。 初现 增长 洗牌 成熟 化学药 医药流通 市场出现并快速增长，吸引创业者进入。 市场集中度快速提高，竞争方式灵活多样，模式创新不断。 市场集中度得到更快提高，部分企业利用融资、并购等手段，迅速做大规模。 市场集中度提高到了近乎极致，几大巨头牢牢控制产业格局。 生物制药 医疗器械 中成药 医药连锁 化学原料药 以社区和新农合为核心的基础医疗市场将逐渐兴起，康正药业 面临着市场变动带来的大量机遇。 终端类型 2009年市场份额 变化趋势 3-5年后市场份额 中高端医疗市场 60% 总量上升，份额小幅下降， 市场化程度增加 40-50% 基础医疗市场 16% 总量、份额将快速上升， 非市场化程度增加 30-40% 零售市场 24% 总量上升、份额小幅下降， 市场化程度不变 20% 国家计划用3年时间建成比较完善的基层医疗卫生服务体系。加强基层医疗卫生人才队伍建设，特别是全科医生的培养培训，着力提高基层医疗卫生机构服务水平和质量，社区卫生服务中心和服务站将成为常见病和多发病的主要治疗场所。“小病在社区，大病到医院，康复回社区”。 显然，疾病治疗和康复的重心未来将逐渐转向社区和新农合，对聚焦于基层医疗市场的康正药业而言，带来了市场扩容的大量机遇。 药品市场终端格局未来3-5年的演变 新医改方案中的医药零售 定稿中的条款： “发展药品现代物流和连锁经营。” “建立便民惠农的农村药品供应网。” “所有零售药店均应配备和销售基本药物。” 征求意见稿中原有的条款被删除 “探索公立医院门诊药房改制为零售药店等医药分开的有效途径。” 新医改方案中从来没有涉及的问题 零售药店在新医改中的定位：普药的药事服务提供者 确保患者处方药的购药选择权（针对医院严防“跑方”的行为） 政策层面 全民医疗保障体系的建设和强化政府投入必将从整体上扩大医药市场容量，未来医药分开则会直接扩大零售药店在医药市场上的份额。 新医改对医药零售带来的长期利好影响 基本药物的零差率价格、高比例报销政策将促使大众医疗消费转向，原本属于零售药店的市场份额将部分流向医院和社区服务中心，受影响最大的是社区药店，其次是非医保药店、单体药店。 另外基本药物、医保药物、新农合药物在药店销售收入中所占的比例会进一步提高，而这些产品都是低价格、低毛利的常用药、普药，将导致药店的毛利率降低。 新医改对医药零售带来的短期负面影响 相关配套政策存在变数 医药零售会有多少成为医保定点药店？ 医药零售销售基本药物能否获得同等补贴？ 6月18日国家发改委公布《药品价格管理办法》征求意见稿，其中发改委对药品流通差价率实行最高限制： 含税出厂价格 最高流通差价率 0-5元 40% 5-20元 30%+0.5元 20-100元 25%+1.5元 100-500元 20%+6.5元 500-1000元 15%+31.5元 1000-10000元 8%+101.5元 10000元以上 901.5元 《办法》可能会大大限制流通中间环节的利润，药品毛利操作空间将减少，对药店来说，“高毛利模式”可能将不再被看好，品牌高毛药的回归将成为业内共识。 《药品价格管理办法》或终结医药零售高毛利模式--后高毛利时代到来 医药工业及医药零售在产品营销上的差异 差异点 医药工业 医药零售 产品 关注自己单品 同时拥有多个选择，你们残杀我才能余