品牌占领市场教材.ppt

品牌占领市场 第一页，共三十三页。 预混料战略 优质优价产品引领企业发展〈产品定位〉企业产品由中低档发展成为中高档〈五年企业目标〉打造天聚品牌，占领全国市场〈长期目标〉 〈而非以价格占领市场〉 第二页，共三十三页。 同志们： 如何高度与企业发展战略保持一致，顺应行业、适应企业发展，努力将自己打造成一名职业化经理人，这是我们每个人在行业发展中追求和奋斗的最终目标，如何提高自身修炼，提高自身技能，强化团队意识是实现我们人生目标的主要保证，为了我们能够实现自身在社会中的价值，少走弯路，今天我们邀请到天聚创始人、董事长丁惠东同志给我们培训指导《》，希望大家认真听、细心悟，从中悟出道理，描绘自己美好的人生，好下面请丁总开始今天的课程。 第三页，共三十三页。 品牌战略先于公司战略 企业第一位的战略应该是打造品牌，品牌战略先于公司战略。从品质走向品牌 品牌创造独特价值，差异化是一个重要属性。 品牌创造顾客，产品的差异性需要表现出来，被人知晓和信任，这个载体就是品牌。 品牌创造溢价，品牌不仅创造了销售，而且实现了溢价销售，体现了品牌拥有者以高出行业平均利润率的价格实现了销售，这是因为品牌在顾客心目中的独特价值，激励顾客愿意购买，这种独特的价值来源于顾客对该品牌与众不同的差异性认知观念，这正是品牌的DNA。 品牌帮你应对竞争，竞争已发展成了战争，企业是这场战争的主体，品牌是这场战争的基本单位。品牌可帮你打胜这场战争。 第四页，共三十三页。 品牌是应对商战的利器；打造品牌是企业的本质，只有品牌才能担当起持续创造顾客，建立持久竞争优势，实现利润最大化的重任。企业本质是打造品牌。 品牌将企业从管理提升到战略，品牌将小老板提升到大老板；小老板与大老板，小经理与大经理之区分不是财富本身多少，而是思想经营财富的思想、观念等。小看眼前，大看长远。小关注管理，大关注战略，小富即安，大不断进取，小赚取的是利润，大收获的是人心。简单之，是品牌将小与大区分开来，小不重视品牌，只知道依靠价格取胜，大亲自关心品牌，依靠价值取胜，品牌能将小提升之大。 第五页，共三十三页。 新产品精准营销真经 新产品的不断创新与开发是企业发展的源动力，抱着“只许成功，不许失败”的企业使命，推广新的产品，需要有“真经”才能实现，借此与大家共享交流。 精准把握消费趋势，锁定产品研发方向。 国情、行业、企业、天时、地理等 精准定位产品策略，迅速占位市场目标。 高、中、低端〈朋友、敌人〉 精准定位品牌诉求，快速构建新品牌体系。 精准制定价格策略，抢占目标市场。 精准制定渠道策略，符合目标客户群体需求。 第六页，共三十三页。 精准制定促销策略,复合终端和消费习惯. 精准锁定目标市场,快速嫁接目标客户. 精准训导销售团队,快速打造团队技能复合能力. 精准预算新产品推广费用,加速新产品流量及流速. 第七页，共三十三页。 现代化企业语录之运用 快乐工作,与企业共同成长.人性化管理—无任何原则的放纵,而是一种软性管理.并使真正理解并自觉执行. 快乐工作与企业共同成长,首先要统一价值理念.用文化来凝聚员工,一只木桶装水,不仅取决于每一块木板的长度,还取决于木板与木板之间的结合密度,这种紧密度,正是企业“文化与价值观念”这一粘合剂. 团队有统一的职业价值观、职责、目标、斗志、激情。 统一的事业目标，个人追求融合企业发展，“上下同欲者胜” 实施科学的奖罚制度，激励员工实现自我价值，不过分依靠八旗，要靠五湖四海，要求员工关心的就是与自己利益相关的周边小事，其实小事就是大事，人性化管理是大事，就是通过管理层的执行，让职工在工作中和生活中，把小事做好，才能真正的从小事中明白大事之道理。 第八页，共三十三页。 市场开拓八个法则 明确公司发展目标是第一要点——定位 未来3年—5年的发展方向。 管理提升，做好、做强、做大。 销售人员的激励机制建立——造势 业绩、轮岗、末位淘汰 招聘专业的销售人员——定势 人情是国情、培训、专业、复合型 全员营销——助势 靠营销人员接订单，规定流程及规矩 与其他供应商采取资源整合模式——1+1＞2 提前捕捉需求，参与客户设计——近水楼台先得月 设立创业资助计划 打造高效、适合的、稳定的、长久的销售团队。 第九页，共三十三页。 错层思维：开辟新的商业模式 例：一个弱女子，无人小径，发现一男人。 这位大哥，我一看你是一个好人，我是一个弱女子，深夜 很害怕，你能不能保护 我走过这个小径。对方怎么办？被承诺、被崇高化、责任感，切记，征服一个人，最好的方式是尊重他——赞美是最好的通行证。因而工作重点要放在商业思维和盈利模式的研究上