市场竞争情报与营销策略教材.pptVIP

市场吸引力 本企业能力 0 大力拓展 巩固 有选择的重点突破 跟踪 10 10 说明： 按行业市场吸引力---本企业能力做成二维矩阵图，对于得分落在不同象限的行业，我们将采取不同的市场策略. 行业市场决策模型 1.纵向:辖区行业市场分析方法-B 第六十三页，共一百一十六页。 案例分析:XX厂商--政府行业市场评估 市场吸引力=7.2分 03年市场规模 169.4万台 10分 02年A份额 45.6% 3分 A厂商能力=8.3分 品牌认同程度 高 9分 渠道覆盖能力 高 9分 方案推广能力 中 7分 1.纵向:辖区行业市场分析方法-E 第六十四页，共一百一十六页。 市场吸引力=9.4分 03年市场规模 132万台 9分 02年A份额 11.7% 10分 A厂商能力=8.3分 品牌认同程度 高 9分 渠道覆盖能力 高 8分 方案推广能力 高 8分 案例分析:XX厂商—中小业行业市场评估 1.纵向:辖区行业市场分析方法-E 第六十五页，共一百一十六页。 行业 A厂商能力 市场吸引力 政府 8.3 7.2 教育 8.7 7.8 金融 3.7 5.4 电信 3.3 5.2 交通 4.7 5.4 制造 7.3 8.2 小企业 8.3 9.4 案例分析:XX厂商目标行业综合评价 第六十六页，共一百一十六页。 A厂商能力 0 5 10 0 5 10 金融 制造 教育 政府 交通 电信 市场吸引力