企业商业模式设计报告.pptVIP

例：业务系统解构的四种模式 采 购 开发 生产 销售 A行业 B行业 C行业 D行业 E行业 客 户 A客户 B客户 C客户 A行业 B行业 C行业 D行业 客 户 利用外部资源 公司自有 传统的业务系统 因解构而形成的新业务系统 整合型企业 案例：汽车制造商、金融机构、 综合电子产品制造商 1、某方面的精通者 案例：罗姆公司、微软公司 2、指挥家 案例：戴尔电脑、Askul公司 制造商 物流公司 零售商 3、市场创造者 案例：Fullcast公司（内勤、 物流等类人才派遣） 4、个人代理人 案例：亚马逊网站、私人银行 （Private Bank） 第三十一页，共六十五页。 业务系统 案例：源美金融租赁 案例：飞格达电子 案例：津成电缆 第三十二页，共六十五页。 今生（天宇朗通） 前世（代理商） 轻资产+集成商 人海战术+全程价保 厂商雇佣大量的促销员下到每个终端。同时，在厂家调整价格时，渠道的全部库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价补偿。但是，这样做就把主要风险都压在了厂商这一头。 全行业的平均毛利率高达40-50%。厂商拿走了最大头的20-30%，代理商拿走了10-15%，而终端渠道只有区区5%左右。 厂商只拿基本的10%毛利，渠道分销商分配剩下的15%-20%。条件是必须买断货品，所有的促销员由终端店面雇佣并管理。 调价周期是一个月，经