如何成为优秀的房地产案场经理.pptVIP

为什么我们的定价总是低于开发商对价格的预估？ 第三十页，共八十三页。 价格策略 高开低走，还是低开高走？ 不管你用什么定价策略定完了价，价格的工作仅仅才开始，选择整个项目从开盘—续销—尾盘的价格策略对于整体价格的影响是非常巨大的 低价入市，获得先机，逐步攀高，拉高收盘？ 高价入市，确立地位，逐步调整，促销收盘？ 第三十一页，共八十三页。 低价入市，低开高走 优势是在短期内为获得较大的市场占有率，“低开高走、步步高升”恐怕是楼盘最理想的价格走势，操作难点在于提价幅度的控制以及提价节奏的掌握。 超级大盘、远郊大盘 利润可以慢慢积累，随着土地价值的累积，可能会超过销售所贡献的价值 白热化竞争的区域，市场供应量巨大 在这里是玩你死我亡的刺刀肉搏战，抢占市场份额，先出货，先套现的是王道 无概念、无亮点、无特色（三无产品） 产品没有附加值，要定的高是不可能的了。只有指望客户盲目进场，冲个人气，顺势而为 价格策略 第三十二页，共八十三页。 低价入市，低开高走 好处： 　　（1）便宜的当然聚人气。 　　（2）开盘时的低价，不代表永远的低价，调价的权利是在发展商手里的 　　（3）资金回笼迅速 　（4）早期低价进场的客户，受到升值的鼓舞，会充当耳语传播的主角，帮助提升口碑 不利之处： （1）价格提升的节奏难控制 （2）较低的入市价格+疯狂的成交率=开发商