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编制：郑州日产汽车销售有限公司网络培训课 2009年3月 第一页，共三十四页。 第一部分：区域主管工作职责 第二部分：区域主管工作指南 目 录 第二页，共三十四页。 第一部分：区域主管工作职责 序号 工 作 内 容 序号 工 作 内 容 一 掌握所管辖区域市场郑州日产及竞争对手的销售数据资料 十一 协助二级网点做好客户资源管理 二 对所承担的销量指标进行合理分解 十二 管理样车及品种 三 了解竞争对手网点状况 十三 营造店内/店外销售氛围 四 对所管辖区域二级网点进行合理布局 十四 促进一级与二级网点的高层会晤 五 根据网点建设目标，寻找合作对象，完成二级的网点建设 十五 与社会经销商建立良好关系 六 监控二级网点设立专门的组织体系 十六 重要的行业要自行或配合二级网点开发 七 监控二级网点设立针对郑州日产产品特点的薪酬体制 十七 同二级网点协商促销方案，寻求一级的支持 八 协调二级网点创造店外开发的条件 十八 协调售后服务工作 九 明确目标客户，制定开发计划 十九 信息反馈 十 培训二级网点销售人员，使其掌握产品知识并熟练运用销售技巧 区域主管工作职责： 负责二级网点的建立、管理和指导，并负责分管区域的市场开发。 具体工作内容如下表： 第三页，共三十四页。 第二部分 区域主管工作指南 第四页，共三十四页。