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报价的先后 （一）先报价 1、先报价的好处 2、先报价的不利之处 （二）选择先后报价的条件 1、一般来说，如果预期谈判将较量非常激烈，各不相让的状态，就应该首先报价。 2、如果我方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，我方在谈判中处于相对有利的地位，那么我方先报价是有利的。 3、谈判人员的经验。 4、一般的商业习惯是，发起谈判的一方通常应先行报价。 5、谈判对方是老客户，双方有较长时间的业务往来，谁先报价就无所谓了。 第九十三页，共一百六十四页。 报价的方式与实施 （一）报价的方式 报价方式是指报价的方法及其形式，包括交易条件的构成，提出条件的程序以及核心内容的处理等。 1、高价报价方式 2、低价报价方式 （二）报价的实施 一般来说，在所确定的价格范围内，卖方开盘价应当是最高可行价格，作为买者，相应的开盘价当然是最低可行价格。 第九十四页，共一百六十四页。 报价的策略 1、选择有利时机报价的策略 2、高报价的策略 3、报价坚定从容的策略 4、优惠的报价策略 5、小单位报价策略 6、对比报价策略 第九十五页，共一百六十四页。 如何对待对方的报价 在对方报价时，要想使在后面的谈判中更为有利，就应该这样对待对方的报价： 1、在对方报价过程中，不干扰对方的报价，认真听取，完整、准确、清楚地把握对方的报价内容。 2、在对方报价结束后，对不清楚的地方可以要求对方予以解答。