如何从大区经理RM的角度看销售流程.pptVIP

关键指标 预测的准确性 达到调高后的目标 事前有准备的行动 没有惊异（避免动荡） 有序的订单管理管理订单收尾流程 第十八页，共二十九页。 月度预测跟踪总结流程 每月上交对12个月份的预测 (100% 上交，没有例外) 电话会议汇总上交来的预测 关键问题： 12个月的指标之和达到调高后的目标 通路（或潜在客户）的质量(与上月相比) 通路（或潜在客户）和承诺的增长（与上月相比） 月份比月份增长为10%应为好（或正常） 月份比月份增长至少应为5% 通路（或潜在客户） /目标的比值应大于：150% (在客户经理与大区经理之间)制订每月行动计划 第十九页，共二十九页。 关键指标 上报制度必须严格遵守，没有例外 达到调高后的目标 通路（潜在客户）增长率 通路（潜在客户）质量 平均承诺与通路（潜在客户）的增长率 每月行动计划 第二十页，共二十九页。 概述结论 意味着重建一个新的销售文化 付诸行动需要付出承诺 快速推进和行动 第二十一页，共二十九页。 * Presentation_ID ? 1999, Cisco Systems, Inc. * Presentation_ID ? 1999, Cisco Systems, Inc. 销售文化与流程 2000年8月6日 北京 第一页，共二十九页。 主要内容 销售流程概述 从客户经理()的角度看销售流程 大区经理的周度承诺 大区经理的月