商圈分析与营销管理概述.pptVIP

什么是核心商圈？ 核心商圈又称主要商圈，是离某个企业最近、顾客密度最大、人均销售额最高的区域。它包括了企业55％—70％的顾客来源。对于普通店面而言，这个商圈应当是顾客以徒步或自行车可以到达的区域。 第十八页，共四十一页。 边际商圈的内容？ 一般认为，边际商圈所覆盖的消费者人数约占商场能够覆盖的消费者总人数的5％左右，这些消费者在该商场的消费额约占总销售额的5％左右。例如，该店面边际商圈的覆盖人数和在该店的年销售额分别是250人和5000元。以上内容如图所示。 第十九页，共四十一页。 图例 商场 边际商圈，占店面销售额和覆盖人数的5% 次要商圈，占店面销售额和覆盖人数的25% 主要商圈，占店面销售额和覆盖人数的70% 第二十页，共四十一页。 商圈分析 商圈分析是指商店对其商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化趋势的因素进行实地调查和研究分析。 商圈分析的内容？ 进行商圈分析要考虑以下因素： 1．人口特点。主要包括地区人口规模、家庭数量、收入分配、受教育程度和年龄分布等 2．经济基础特点。考察一个区域的经济基础特点至关重要。经济基础反映了一个地区的商业和工业结构以及居民的收入来源。 3．竞争状况和市场饱和度。零售企业只有在分析了竞争状况之后才能正确评估某区域的市场机会。 第二十一页，共四十一页。 什么是市场饱和度？ 市场饱和度是指某产品目前的市场总销售量与市场潜量之比。