亿佳能品牌的整合营销建议案.pptVIP

四、人员 第五十一页，共九十页。 现状 区域性人力资源有限，高层人员流动性大，市场人员素质较低 业高层领导有远大的战略眼光，中层领导层有较强的市场运作能力。 人力资源结构单一，储备不足，专业人才缺乏。 第五十二页，共九十页。 缺点-----人力资源不完善 公司营销队伍不健全，负责市场研究、销售管理、市场拓展、终端建设的营销人员缺乏，将导致营销工作不能有效贯彻。 一线营销人员素质急待提升，培训局限于技术方面，有关销售技巧、客户服务、行为规范等方面的培训力度不够。 第五十三页，共九十页。 五、风格 第五十四页，共九十页。 现状 自然形成的流程，职权分配不清，工作分工不细致。 不成为的规矩与成文的制度相互冲突。 上下级之间在做事风格上的不统一，对下级有时造成压力 第五十五页，共九十页。 缺点-----风格人性但随意 沿用创业初期的“一言堂”“拍脑袋”的决策风格，加大了决策风险。 公司管理风格上过于人性化，随意化 人的因素作用较强，一定程度上人治超过法治。 第五十六页，共九十页。 六、价值观 第五十七页，共九十页。 现状 形成了基本的企业文化理念，追求“和谐的完美”。 对高层领导核心理念的教育需要加强 第五十八页，共九十页。 缺点-----企业文化理念尚且薄弱 价值观是企业文化的灵魂，塑造共同的价值观，将增强企业的向心力和凝聚力。 品牌价值观的建设，有利于达成品牌认同，培养品牌忠诚度。 第五十九页，共九十页。 亿佳能企业急亟解决的两大问题： 亿佳能人力资源的建设和组织系统的规范。 第六十页，共九十页。 第四部分 亿佳营销管理体系 第六十一页，共九十页。 一、品牌检验 第六十二页，共九十页。 属性 价值 消费群 个性 价值观 文化 品牌构成 第六十三页，共九十页。 华阳优势和劣势 强势：产品实惠、经济 弱势：产品科技含量低，技术不稳定 强势：太阳能热水器行业老品牌，区域市场知名度较高 弱势：形象杂乱，档次不高 强势：有较为完善的营销网络 具备一定的品牌知度高，在二级市场颇具威胁性 对市场有一定的干扰 形象 产品 通路 第十九页，共九十页。 华帝优势和劣势 强势：技术先进，外观独特美观 强势：热 水器行业强势品牌优势 弱势：新进延伸至太阳能领域 强势：营销网络f健全，有系统的促销活动支持 主要终端 发展潜力可观，在未来的高端市场颇具威胁性 形象 产品 通路 第二十页，共九十页。 4、竞争层级趋势变化 第一层面：产品竞争 第二层面：网络竞争 第三层面：价格竞争 第四层面：服务竞争 每五层面：品牌竞争 第二十一页，共九十页。 产品技术的优势能够被复制和取代， 网络、价格优势无法长期保持，服务 优势需要付出巨大代价，品牌优势才 是营销实力的最终体观。 太阳能热水器行业的竞争和共它任何 行业竞争一样总是从低层面向高层面 发展，品牌营销是取得太阳能市场争 夺战最终胜利的唯一途径。 结论 第二十二页，共九十页。 三、消费者分析 第二十三页，共九十页。 消费人群分析 目标客户群以家庭为单位，中等家庭为主。 品牌决策者偏重于女性，品牌购买者以男性为主，品牌使用者是家庭成员。 品牌购买者大多为热水器初次购买者，部分是从电、气热水器转移过来的消费人群。 第二十四页，共九十页。 购买决策分析 产品品质、性能、价格是决定购买的主要因素。 选择依据主要依赖于品类、品牌和口碑效应。 第二十五页，共九十页。 消费者对品牌认知度分析 华帝、万家乐做为热水器行业的强热品牌，品牌认知度最高。 皇明、清华阳光、华阳做为太阳能热水器行业的领导品牌积累了一定的品牌优势。 消费者对皇明的品牌认知度高，对亿佳能的品牌认知度模糊 第二十六页，共九十页。 消费者层次分析 较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活质素，喜欢追求新鲜感 追求高技术，功能先进、全面的家电产品，考虑合资/进口或国产高价名优品牌 中等收入为主，消费取向实在，讲求实际，日常主要消费中价位产品 热水器讲究实惠和耐用，性能要达到基本水平，计划购买价格三千元上下的国产品牌 收入偏低，消费讲究价钱便宜和满足基本需要 功能要求不高，多为本地品牌 高档品消费者 中、高档品消费者 经济型产品消费者 第二十七页，共九十页。 一级大城市 中小城镇/农村 二三级城市 高档太阳能热水器 中档太阳能热水器 注重科技感和安全性 新购为主 低档太阳能热水器 需求层次变化 第二十八页，共九十页。 结论： 电、太阳能热水器更新换代和中产阶层 涌现，将导致中高档产品消费需求逐步 进入高潮。 不同市场需要不同档次的产品，消费者对中高档产品的市场需求最大。 第二十九页，共九十页。 策 略