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小故事大道理-销售管理 第一页，共三十三页。 一、两个推销员 第二页，共三十三页。 两家鞋业公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。 第三页，共三十三页。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。 第四页，共三十三页。 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。” 第五页，共三十三页。 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!” 两年后，这里的人都穿上了鞋子…… 第六页，共三十三页。 营销启示：　　许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。 第七页，共三十三页。 二、两辆中巴 第八页，共三十三页。 家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。 第九页，共三十三页。 开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 第十页，共三十三页。 坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹