旅游产品的定价策略讲义课件.pptVIP

三、折扣定价策略（1） 是旅游企业为扩大销售，占领市场，或为了巩固与加强与中间商的合作关系，往往在既定的价格基础上，采取向顾客或中间商让利性减价措施的一种策略。 数量折扣策略：是企业给那些大量购买某种旅游产品的顾客的一种减价，以鼓励购买更多的产品。 累计数量折扣：指在一定时间内，旅游产品的购买者的购买总数超过一定数额时，旅游企业按购买总数给予一定的折扣。 非累计数量折扣：指旅游企业规定旅游产品购买者每次购买达到一定数量或购买多种产品达到一定的金额时所给予的价格折扣，一次性购买数量越多，折扣就越大。 * 第6章 旅游产品的定价策略 旅游产品价格概述 旅游产品定价方法 旅游产品的定价策略 真正的问题所在是价值，而不是价格 －罗伯特.T.林格伦 思考题 小问题：在美国亚特兰大市的石头山公园门口，竖着这样一块牌子：坐缆车进园的费用是12美元，参观其他项目的费用另买；步行进园游览全部26处景点的价格总共是8美元。 请问：假如你是一个旅游者，你会选择哪一种游览方式进园观看？假如你是旅游经营者，为什么要采取这种价格策略？ 商家和消费者可以说是一对欢喜冤家，双方都想了解对方，但都不想被对方摸清底细，尤其针对商品价格，双方大玩捉迷藏，一个以各种办法诱导顾客，获取利润，一个总想着是否被蒙骗，是否买到了性价比最高的商品，这个时候，大家都想占到主动的位子上，商家想尽办法学习定价新策略，消