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市场人员激励方案 目的 为了激励市场人员加大市场开拓力度，充分挖掘市场人员的潜能，最大限度的利用各样渠道和资源，实现企业既定销售目标，特拟订本方案。 合用范围 专职市场人员，包含：市场经理、高级市场主管、市场主管、市场助理。 激励原则 实事求是原则 公正性原则 市场人员岗位职责 根据市场调研结果，拟订及实施新产品市场开发策略，拟订产品市场定位和价钱管理； 积极开拓市场，展开产品销售与推广工作； 掌握市场动向，主动进行有效的市场情报的收集、策划、剖析与管理； 策划并实施各样市场推广方案与活动。 市场人员指标确定 年初，企业根据董事会批准的全年收入估算确定全年市场开拓指标。再由市 场总监，将全年市场开拓指标分解至专职市场人员，并签署责任状。 市场人员薪水标准 月薪＝基本薪水+生活职务津贴+奖金，其中： 基本薪水： 属于固定薪水，依据职工的职级确定相应的基本薪水额。 生活职务津贴： 包括国家规定的各项补贴性费用。考虑到市场岗位的特殊性，额外增加100元通讯补助，并应保持手机24小时通畅。 波及市场开拓所产生的差旅费按企业标准赐予报销。 波及市场开拓期间所产生的社交应酬费，需在使用前请示市场总监，批准后方可赐予报销。 奖金： 奖金=基本薪水×25%，且不实施月度绩效查核方案。 奖赏方案 提成奖 首先，根据项目属性确定提成基数，详见如下： 项目属性 提成基数  辅助他人型合同总额×10%