服装行业特点及经营模式.docVIP

、企业特点 1.私营企业较多，管理决策比较随便。 2. 品牌产业化－从品牌、产品、原材料、加工、营销、人力资源等全方位建立产业联盟。 3. 拓展二线品牌－多品牌运作。 4.多元化运作－增加服装品类；采用品牌优势进入其他领域（鞋帽、箱包等）。 5. 产品严峻积压。 6.各种分销方式并存（自营店、商场专柜、批发、代理、买断、连锁、加盟店等）。 二、服装企业运营模式 1.虚拟运营――拥有品牌，产品加工外包。 2. 以生产为主，进展到肯定阶段创立自己的品牌。 3. 自己拥有加工力量，品牌有肯定知名度，拓展营销渠道，扩大品牌知名度。 三、服装产品特点 1. 小批量、多款式。 2.多种属性（款式、颜色、尺码、面料）。 3. 销售时间短（30～60天）。 4. 积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这份风险（要求肯定的退货比例）。 5. 除了款式、颜色、规格、面料外，还应当有年份、季节、品牌、价格等。 四、经营模式 1.代理 a．区域代理：按片区设置，省代理进货必需通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢。 B．省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩展市场较简单，并且对市场的反馈也较快。（目前主要采纳这种模式）。 2.先款后货（预收预付款）。 3.经销商给加盟店管理库存。 4.经销商上报明细给生产厂商。 5.配送管理 a．自营店（同价配送）。 b．加盟店（变价配送）。 6.信用额度掌握。 五、与其他行业的不同点 1.除了颜色、尺码、面料外，还有季节、年份、品牌。 2.退货比例。 3.加盟店的管理。 4.付款方式（先款后货）。 5.加盟费。 6.受销售时间限制。 7.上一年的存货给经销商按代销处理。